沈阳开放大学体育市场营销作业答案

体育市场营销

学校: 沈阳开放大学

平台: 国家开放大学

题目如下：

1. 4Ps即产品（product）、价格（product）、分销（place）、（ ），这四个方面被称为“市场营销组合”，是由美国营销学大师Jerome Macarthy首次提出的。

A. 模式（pattern）

B. 促销（promotion）

C. 权力（power）

D. 人（people）

答案: 促销（promotion）

2. 体育市场营销的出发点和落脚点在于（ ）。

A. 让消费者买得到产品

B. 生产高附加值的产品

C. 将生产的产品推销出去

D. 满足消费者的需求

答案: 满足消费者的需求

3. 体育市场营销观念的演变经历了以下哪个过程？（ ）

A. 产品观念——生产观念——市场营销观念——推销观念——社会市场营销观念

B. 产品观念——推销观念——生产观念——市场营销观念——社会市场营销观念

C. 生产观念——产品观念——推销观念——市场营销观念——社会市场营销观念

D. 生产观念——推销观念——产品观念——社会市场营销观念——市场营销观念

答案: 生产观念——产品观念——推销观念——市场营销观念——社会市场营销观念

4. 体育消费者的购买决策过程是（ ）

A. 收集信息——认识需求——评估选择——参与购买——购后行为

B. 评估选择——收集信息——认识需求——参与购买——购后行为

C. 认识需求——收集信息——评估选择——参与购买——购后行为

D. 认识需求——评估选择——收集信息——参与购买——购后行为

答案: 认识需求——收集信息——评估选择——参与购买——购后行为

5. 在消费者的购买决策过程中，消息的搜集主要有内部来源和外部来源。以下不属于外部来源的是（ ）。

A. 我曾经在瑞士看过一场精彩的越野滑雪比赛。

B. 我从网上得知法国有一些非常棒的滑雪度假村。

C. 朋友昨天跟我推荐了崇礼滑雪场。

D. 最近在户外经常看到滑雪场的广告。

答案: 我曾经在瑞士看过一场精彩的越野滑雪比赛。

6. 影响体育消费者购买决策过程的社会因素包括社会阶层和相关群体两类。相关群体包括初级群体、次级群体、渴望群体。以下选项属于初级群体的是（ ）。

A. 学生会

B. 家庭

C. 体育明星

D. 政治人物

答案: 家庭

7. 影响体育消费者购买决策过程的内部因素主要包括个性、动机、（ ）、学习和态度。

A. 知觉

B. 意图

C. 经验

D. 认知

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8. 在影响消费者购买决策过程的内部因素中，态度是对某些既定对象的学习想法、感觉和行为，包括以下三个组成部分：认知的——如持有的观点；情感的——如反映的情绪；行为的——如采取的行动。以下描述代表认知方面的是（ ）。

A. 相比之下我更喜欢篮球。

B. 我经常看我的女友代表学校打球。

C. 这是一个需求速度的集体项目。

D. 我不参加这种体育项目。

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9. 影响消费者购买决策过程的情境因素包括物理环境、社会环境、时间和先前状态等。天气条件属于哪种情境因素？（ ）

A. 物理环境

B. 社会环境

C. 时间

D. 先前状态

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10. 市场营销宏观环境分析中的PESTEL分析法是指从（ ）、 economic（经济）、 social（社会）、 technological（技术）、 environmental（环境）、 legal（法律）等方面分析宏观环境的一种方法。

A. policy（政策）

B. population（人口）

C. position（定位）

D. political（政治）

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11. 以下哪个选项体现了体育品牌化的过程？（ ）

A. 树立体育品牌意识——开发体育品牌资产——打造体育品牌形象——培育体育品牌忠诚度

B. 树立体育品牌意识——打造体育品牌形象——开发体育品牌资产——培育体育品牌忠诚度

C. 树立体育品牌意识——培育体育品牌忠诚度——打造体育品牌形象——开发体育品牌资产

D. 树立体育品牌意识——开发体育品牌资产——培育体育品牌忠诚度——打造体育品牌形象

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12. 体育产品的生命周期是指体育产品从投放市场到最终被市场淘汰的全过程，包括初始期、成长期、（ ）和衰退期。

A. 高峰期

B. 复兴期

C. 挫折期

D. 成熟期

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13. 在体育产品生命周期的初始期，通过价格和促销水平的两两组合搭配，企业可以选用快速掠夺策略、缓慢掠夺策略、快速渗透策略、缓慢渗透策略进行营销。以下哪一项描述的是快速渗透策略？（ ）

A. 以高价格和高促销水平向市场推出新产品。

B. 以高价格和低促销水平向市场推出新产品。

C. 以低价格和高促销水平向市场推出新产品。

D. 以低价格和低促销水平向市场推出新产品。

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14. 在体育产品生命周期的成长期，通过产品和市场的两两组合，企业可以选用体育市场渗透策略、体育产品开发策略、体育市场开发策略、多元化经营策略进行营销。以下哪个选项描述的是体育产品开发策略？（ ）

A. 增加消费者的使用率或实施品牌转换，以提高现有体育消费市场上现有体育产品的销量。

B. 通过对产品进行改进，提高现有体育消费市场的销量。

C. 将现有产品推广到新的体育消费市场，即对新细分市场的开发和利用。

D. 在新的体育消费市场上开发新的体育产品。

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15. 在体育产品生命周期的衰退期，企业常用的营销策略包括维持策略、收缩策略、集中策略和放弃策略。以下哪个选项描述的收缩策略？（ ）

A. 继续沿用过去的策略，使用和之前相同的分销渠道、定价和促销方式，不主动放弃产品，直到这种产品完全退出市场为止。

B. 将资源集中使用在最有利的细分市场上，放弃其他相对而言盈利不太高的细分市场。

C. 大幅度降低促销水平，削减销售和推销费用，以增加目前的利润。

D. 停止目前产品的生产和经营，转向新产品的生产或进入新的行业。

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16. 体育新产品/服务的开发过程包括以下哪五个步骤？（ ）

A. 思考新机会——对所有的机会进行分类和排序——选择并测试新体育产品/服务——设计体育产品/服务及体育市场营销组合——向市场推出新的体育产品/服务

B. 思考新机会——选择并测试新体育产品/服务——对所有的机会进行分类和排序——设计体育产品/服务及体育市场营销组合——向市场推出新的体育产品/服务

C. 思考新机会——设计体育产品/服务及体育市场营销组合——对所有的机会进行分类和排序——选择并测试新体育产品/服务——向市场推出新的体育产品/服务

D. 思考新机会——选择并测试新体育产品/服务——设计体育产品/服务及体育市场营销组合——对所有的机会进行分类和排序——向市场推出新的体育产品/服务

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17. 影响体育产品价格的外部因素不包括（ ）。

A. 市场需求

B. 竞争者的价格

C. 相关法律

D. 体育产品成本

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18. 体育产品的定价方法主要有成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。以下哪个选项描述的是需求导向定价法？（ ）

A. 在产品成本的基础上，加上一个目标利润率，以此来确定产品市场价格的定价方法。

B. 以消费者对产品的感知价值、需求差异以及可接受的价格等作为主要依据的定价方法。

C. 以行业的平均价格水平作为企业定价的参考标准，使本企业的产品价格保持下同行业平均价格水平的定价方法。

D. 有意制定低于或高于竞争对手价格的定价方法。

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19. 在体育产品定价时，心理定价策略是一种常用的定价策略，主要包括声望定价、尾数定价、比较定价和习惯定价。利用人们高消费以显示声望的心理，有意抬高价格以针对体育目标市场上较少的高收入人群，这种定价策略是（ ）？

A. 声望定价

B. 尾数定价

C. 比较定价

D. 习惯定价

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20. 在售卖产品时有意或无意地告诉消费者竞争对手的高价信息，让消费者感受到本企业产品的价格优势。这种定价策略是（ ）。

A. 声望定价

B. 尾数定价

C. 比较定价

D. 习惯定价

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21. 以下关于促销与营销的关系，说法正确的是（ ）。

A. 促销就是营销。

B. 促销是营销策略中的一个部分。

C. 促销是营销的发展。

D. 营销的核心是促销。

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22. 以下不属于体育促销组合四个组成部分之一的是（ ）

A. 广告

B. 人员推销

C. 营业推广

D. 政治力量

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23. 相对于广告推销，人员推销的缺点主要表现为（ ）。

A. 成本低，顾客量大

B. 成本高，顾客量大

C. 成本低，顾客有限

D. 成本高，顾客有限

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24. 公共关系是一种（ ）的促销方式。

A. 长期

B. 一次性

C. 短期

D. 偶然

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25. 营业推广是一种（ ）的促销方式。

A. 常规性

B. 短期性

C. 经常性

D. 连续性

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26. 广告方案的制定过程是（ ）。

A. 明确广告目标——决定广告诉求——制订广告预算——选择广告媒体——评估广告效果

B. 明确广告目标——制订广告预算——决定广告诉求——选择广告媒体——评估广告效果

C. 明确广告目标——选择广告媒体——决定广告诉求——制订广告预算——评估广告效果

D. 明确广告目标——制订广告预算——选择广告媒体——决定广告诉求——评估广告效果

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27. 关于不同广告媒体的优缺点，下面说法错误的是（ ）。

A. 网络的优点是可个性化定制、互动性强、针对性强，缺点是信息杂乱，难以评估效果。

B. 报纸的优点是市场覆盖率高，可信度高，缺点是信息不易被保存，“再传播”可能性小。

C. 电视的优点是可对受众进行选择，重复曝光，成本较低，竞争较小，缺点是信息杂乱，容易被遗忘。

D. 杂志的优点是可对受众进行筛选，专业性强，可信度高，可长期保存，缺点是发行周期长，成本稍高。

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28. 寻求与观众对话，将公众的反馈运用于其决策之中，这种体育公共关系模式被称为（ ）。

A. 新闻代理/宣传模式

B. 公共信息模式

C. 双向不对称模式

D. 双向对称模式

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29. 体育公关包括基于媒体关系的战略和基于社区管理的战略两个重点。以下哪个选项不属于基于媒体关系的战略（ ）？

A. 慈善捐助

B. 深度报道

C. 召开新闻发布会

D. 发布新闻稿

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30. 体育赞助管理模型提出了体育赞助过程的四个关键阶段是（ ）。

A. 设定赞助目标——评估赞助效果——选择赞助方案——激活品牌形象

B. 设定赞助目标——激活品牌形象——选择赞助方案——评估赞助效果

C. 设定赞助目标——选择赞助方案——评估赞助效果——激活品牌形象

D. 设定赞助目标——选择赞助方案——激活品牌形象——评估赞助效果

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