广东开放大学营销策划（专）作业答案

营销策划（专）

学校: 无

平台: 广东开放大学

题目如下：

1. 满意价格策略又称为（ ）

A. 平价销售策略

B. 渗透定价策

C. 取脂定价策略

D. 薄利多销策略

答案: 平价销售策略

2. 零售企业普遍采用的定价方法是（ ）

A. 需求差异定价法

B. 边际成本定价法

C. 成本加成定价法

D. 认知价值定价法

答案: 成本加成定价法

3. 以下各种定价法中，属于竞争导向定价法的是（ ）

A. 随行就市定价法

B. 需求差异定价法

C. 认知价值定价法

D. 目标利润定价法

答案: 随行就市定价法

4. 以下各项中，不属于促销策划活动中事前评估需要测定的内容的是（ ）。

A. 所选促销工具是否合适

B. 时间的选择是否符合消费者的习惯

C. 要使得促销获得成功，最低限度的刺激是多少

D. 品牌知名度的提升情况

答案: 品牌知名度的提升情况

5. 利用目标任务法来制定促销预算，其缺点在于（ ）。

A. 有可能使企业为一个不切实际的促销目标而耗费过多

B. 不利于企业抓住市场机会

C. 不能很好地保证中长期促销计划的顺利执行

D. 不能合理地反映企业促销活动的实际需要

答案: 有可能使企业为一个不切实际的促销目标而耗费过多

6. 一个分销渠道的层次至少为（ ）。

A. 0层

B. 2层

C. 1层

D. 3层

答案: 2层

7. 以下各种中，属于公共关系手段的是（ ）

A. 海报招贴

B. 有奖销售

C. 公益服务活动

D. 赠送优惠券

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8. 在分销渠道的多种形态中，其中有一种是由生产商、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体，这种营销渠道为（ ）。

A. 多渠道

B. 水平营销渠道

C. 垂直营销渠道

D. 单一营销渠道

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9. 促销在不同的产品市场上的功效是不同的，对于消费品市场，公司应把大量的资金投入于（ ）。

A. 公共关系

B. 人员推销

C. 广告

D. 营业推广

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10. 以下促销手段中，属于人员推销的是（ ）

A. 举行专题活动

B. 赠送优惠券

C. 召开新闻发布会

D. 电话推销

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11. 农夫山泉矿泉水在街头食品店的定价为1元，而在旅游景点的价格为3元，在旅游景点的这种定价方法是（ ）

A. 认知价值定价法

B. 成本加成定价法

C. 需求差异定价法

D. 边际成本定价法

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12. 产品价格的高低，最终取决于（ ）。

A. 定价目标

B. 产品成本

C. 竞争对手的价格

D. 市场供求关系

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13. 在产品定价过程中，决定着企业为产品制定的价格最高限的因素是（ ）。

A. 产品成本

B. 竞争对手的产品价格

C. 消费者的需求

D. 消费者的收入水

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14. 在产品不同的生命阶段，促销所用的工具应有所区别，在产品成熟期，（ ）促销工具的作用尤为突出。

A. 营业推广

B. 人员推

C. 广告

D. 公共关系

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15. 营销渠道有很多具体的形态，其中有一种是由生产商、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体，这种渠道系统属于（ ）

A. 多渠道

B. 垂直营销渠道

C. 单一渠道

D. 水平营销渠

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16. 对于确定产品价格水平来说最重要的制约因素是（ ）

A. 产品成本

B. 竞争对手的价格

C. 公司状况

D. 消费者的需求价值

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17. 在促销活动中，促销期限的长短取决于（ ）。

A. 目标消费者中较多数的人接受促销活动所需要传达信息的时间

B. 活动的具体设计情况

C. 产品所处的生命周期

D. 促销活动的成本

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18. 营销渠道的具体形态有很多，根据渠道成员之间的关系，可以分为（ ）。

A. 垂直营销渠道、水平营销渠道、多渠道

B. 单一营销渠道、水平营销渠道、复合营销渠道

C. 水平营销渠道、复合营销渠道、垂直营销渠道

D. 单一营销渠道、复合营销渠道、多渠道

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19. 展销会属于哪一种促销方式？（ ）

A. 人员推销

B. 营业推广

C. 广告

D. 公共关系

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20. 某品牌笔记本电脑广泛宣传一款只卖4999元的经济型号，而它的高档产品售价高达20000多元，宣传这一款经济型号可以影响顾客购买其他高档电脑。这一产品组合策略为（ ）。

A. 产品线现代化策略

B. 扩大产品组合策略

C. 产品线号召策略

D. 产品线延伸策略

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21. 一个产品的卖点可以体现在哪些方面？（ ）

A. 产品的包装

B. 产品的质量

C. 产品的价格

D. 品牌形象

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22. 从广义上说，促销策略包括哪几种基本促销方式？（ ）

A. 人员推销

B. 公共关系

C. 广告

D. 营业推广

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23. 使用成本加成定价法的优点在于（ ）。

A. 计算简单、简便易行

B. 利于突出产品特性

C. 具有较大的灵活性

D. 可以使企业获得预期利润

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24. 在促销活动中，需要综合考虑哪些因素来确定具体的促销活动期限？（ ）

A. 产品的特点

B. 促销目标

C. 竞争者的策略

D. 消费者的购买习惯

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25. 以价格为基础的定价策略主要是参照哪些因素来制定的？（ ）

A. 价格目标

B. 消费者认知的本企业产品的经济价值

C. 产品成本

D. 消费者需求的经济价值

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26. 在促销策划中，促销的频次取决于（ ）。

A. 对意外竞争性促销作出的反应

B. 消费者的购买意向

C. 活动本身的持续时间和效果

D. 中间商对产品的感兴趣程度

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27. 企业进行价格策划的目标主要有（ ）。

A. 当期利润最大化目标

B. 市场份额领先目标

C. 产品质量领先目标

D. 生存目标

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28. 以下具体定价方法中，属于竞争导向定价法的是（ ）。

A. 认知价值定价法

B. 随行就市定价法

C. 投标定价法

D. 边际成本定价法

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29. 以下各项中，属于公共关系常见的具体手段或工具的是（ ）。

A. 公益服务活动

B. 交易会推销

C. 新闻发布会

D. 展销会

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30. 在促销活动完成后，进行事后评估的典型衡量方法有（ ）。

A. 竞赛和抽奖的参与人数

B. 赠品的偿付情况

C. 折价券的回报率

D. 短期销量的变化幅度

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31. 在分销渠道策划中，可能影响渠道结构的因素主要有（ ）。

A. 公司因素

B. 产品因素

C. 中间商因素

D. 市场因素

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32. 作为促销策略的四种促销方式之一，人员的特点主要是（ ）。

A. 容易建成比较亲切的人际关系

B. 传播面广

C. 传播速度快

D. 容易管理、控制

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33. 最小单位定价策略的特点是（ ）。

A. 能满足消费者在不同场合下的不同需要

B. 能给消费者带来实际的实惠

C. 有助于提高产品的声望

D. 利用了消费者的心理错觉，使之误以为商品很廉价

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34. 营销一个企业渠道结构的因素有（ ）

A. 市场因素

B. 中间商因素

C. 公司因素

D. 产品因素

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35. 以下各项中，属于营业推广常见的具体手段的是（ ）。

A. 展销会

B. 价格折扣

C. 赠送样品

D. 上门推销

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36. 利用目标任务法来制定促销预算，其优点在于（ ）。

A. 能较好地反映企业促销活动的实际需要

B. 以促销目标决定促销预算，具有更充分的合理性

C. 能有效节约促销成本和提高促销效率

D. 能在某种程度上保证中长期促销计划的顺利执

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37. 以下各项中，属于人员推销常见的具体手段的是（ ）。

A. 上门推销

B. 展销会

C. 交易会推销

D. 新闻发布会

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38. 成本导向定价法的具体形式主要有（ ）

A. 目标利润定价

B. 认知价值定价

C. 投标定价法

D. 成本加成定价法

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39. 在产品不同的生命阶段，促销所用的工具应有所区别，在产品的导入期，效果最好的促销工具是（ ）。

A. 公共关系

B. 广告

C. 人员推销

D. 营业推广

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40. 在促销策划中，为了实现“增加商品的价值和扩大商品的价值”这一目的，常采用的具体手段有（ ）。

A. 采取联合促销或比较促销

B. 开展宣传、介绍活

C. 建立消费者联谊站

D. 组织较长期的凭证收集活动

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41. 企业营销管理过程的第一个步骤是（ ）。

A. 设计营销战略

B. 选择目标市场

C. 策划营销方案

D. 分析市场机会

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42. 在资料搜集过程中，现成资料与市场调查资料的主要区别在于（ ）。

A. 成本不同

B. 作用不同

C. 重要程度不同

D. 取得的方式不同

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43. 在营销组合中，最基本的工具是（ ）。

A. 渠道

B. 价格

C. 促销

D. 产品

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44. 资料搜集是策划活动开始后的第一项工作。资料依据其来源可分为（ ）。

A. 情报资料与书籍资料

B. 内部资料与外部资料

C. 企业资料与市场资料

D. 现成资料与市场调查资料

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45. 某企业按照消费者的品牌忠诚度，将目标消费者细分为单一品牌忠诚者、几种品牌忠诚者、无品牌偏好者几个群体，该企业细分消费者市场的依据是（ ）。

A. 消费受益因素

B. 人口统计因素

C. 消费心理因

D. 消费行为因素

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46. 宝洁公司旗下的洗发水品牌有飘柔、潘婷、海飞丝等不同的子品牌，这些品牌分别面对不同的细分市场，宝洁公司的细分依据是（ ）。

A. 地理因素

B. 消费受益因素

C. 消费心理因素

D. 消费行为因素

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47. 在市场覆盖策略中，采用差异性营销策略的最大问题在于（ ）。

A. 企业的竞争能力难以有效加强

B. 增加了厂商的经营风险

C. 容易形成几败俱伤的局面

D. 营销成本提高

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48. 企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( 　)。

A. 无差异市场营销战略

B. 差异市场营销战略

C. 集中市场营销战略

D. 密集市场营销战略

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49. 一家自行车厂选择农村和城市作为其细分市场的变量，这家自行车厂是以（ ）为其细分依据的。

A. 分口统计因素

B. 地理因素

C. 消费受益因素

D. 消费行为因素

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50. 美国一家服装公司按生活格调来细分市场，将妇女分成“朴素型”、“时髦型”、“男子气质型”等群体，分别为她们设计制作出不同款式、颜色、质料的衣服。该服装公司是以（ ）作为其细分消费者市场的依据的。

A. 消费受益因素

B. 地理因素

C. 人口统计因素

D. 消费者心理因素

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51. 在企业设计的以下营销目标中，属于营销功能层次目标的是（ ）。

A. 售后服务水平维持在90分以上

B. 产品获利率达到10%

C. 确保市场占有率达到30%

D. 销售额增长率达到10%

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52. 目前，宝洁公司采取的是哪一种市场覆盖策略？（ ）。

A. 集中性营销策略

B. 区域性营销策略

C. 无差异性营销策略

D. 差异性营销策略

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53. 在进行市场细分时，保证市场细分有效性的关键是（ ）。

A. 划定细分范围和权衡细分尺度

B. 准确选择细分依据与细分尺度

C. 权衡细分尺度和实施市场调查

D. 划定细分范围和确认细分依据

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54. 甘特图是在20世纪初由亨利·甘特开发的。它基本上是一种线条图，其中，横轴表示的是（ ）。

A. 计划的和活动完成情况

B. 要安排的活动

C. 时间

D. 实际的活动完成情况

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55. 现在的可口可乐公司采取的是哪一种市场覆盖策略？（ ）。

A. 集中性营销策略

B. 区域性营销策略

C. 差异性营销策略

D. 无差异性营销策略

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56. 在以下产品类别中，最适宜于实行无差异营销策略的是（ ）。

A. 家用电器

B. 服装

C. 大米

D. 汽车

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57. 消费者购买行为的特点主要有（ ）

A. 需求多样性

B. 需求弹性小

C. 理性决策

D. 感情动机

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58. 在市场覆盖策略中，采用集中性营销策略的缺点主要是（ ）。

A. 营销成本较高

B. 难以获得竞争优势

C. 容易形成几败俱伤的局面

D. 经营风险较大

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59. 一家自行车厂对自行车市场进行了细分，分别以“作为代步工具”、“作为运动器材”、“代步工具兼运动器材”作为细分变量，该自行车厂是以（ ）作为其细分依据的。

A. 消费心理因素

B. 消费受益因素

C. 消费行为因素

D. 地理因素

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60. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是（ ）。

A. 行为细分

B. 地理细分

C. 人口细分

D. 心理细分

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61. 目标市场的选择包括哪几个环节？（ ）

A. 市场调研

B. 市场细分

C. 市场覆盖策略制定

D. 市场定位

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62. 在设定公司营销目标时需要考虑各种因素，通常需要考虑的因素主要有（ ）。

A. 产品

B. 经济因素

C. 目标市场规模和趋势

D. 市场分额趋势

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63. 细分市场消费行为因素主要包括的变量有（ ）。

A. 消费者的品牌忠诚度

B. 乡村和城市

C. 消费者进入市场的程度

D. 消费者的购买数量规模

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64. 细分产业市场的主要依据有（ ）。

A. 用户要求

B. 用户心理因素

C. 用户地点

D. 用户规模

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65. 在以下产品类别中，比较适宜于实行无差异营销策略的有（ ）。

A. 大米

B. 家用电器

C. 服装

D. 小麦

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66. 在进行营销环境分析过程中，需要进行行业环境分析，以下选项中，属于对行业环境分析的是（ ）。

A. 对商品在不同渠道的市场占有率的分析

B. 对社会经济形势的分析

C. 对其他企业的技术开发动向的分析

D. 对企业环境的SWOT分析

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67. 在市场覆盖策略中，采用差异性营销策略的优点主要有（ ）。

A. 可降低厂商经营风险

B. 可加强企业的竞争能力

C. 可降低经营成本

D. 有利于扩大企业的市场占有率

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68. 在评估细分市场时，判断某一市场是否具有价值，主要取决于该市场的（ ）。

A. 竞争状

B. 需求状况

C. 地理位置

D. 市场规模

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69. 在市场营销过程中，在选择了目标市场后，管理者需要首先确定在该目标市场上开展营销活动的战略问题，这些问题主要包括（ ）。

A. 市场定位战略

B. 新产品开发战略

C. 市场竞争战略

D. 产品生命周期战略

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70. 实行差异性营销的必要条件主要有（ ）。

A. 较为雄厚的财力

B. 高水平的营销队伍

C. 产品的多样性

D. 较强的技术力量

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71. 在评估细分市场时，以下哪些指标可以用来评估某一子市场的需求状况？（ ）

A. 实际购买率

B. 消费者或用户的总数

C. 购买力水平

D. 消费者或用户的结构

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72. 以下对企业营销目标的描述中，属于定量的营销目标的是（ ）。

A. 确保营销渠道多样化

B. 销售额增长率应达到15%

C. 保持市场领先地位

D. 产品获利率应达到10%以上

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73. 在市场覆盖策略中，采用无差异营销策略的优点主要有（ ）。

A. 大大提高企业的竞争能力

B. 有助于强化品牌形象

C. 可降低营销成本

D. 可降低厂商经营风险

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74. 当企业有多项营销目标，但受资源限制，必须确定各项目标的优先顺序时，可以从哪几个方面出发优先选出某一个营销目标？（ ）

A. 产品导向

B. 价格导向

C. 竞争导向

D. 客户导向

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75. 在评估细分市场时，以下哪些指标可以用来评估某一子市场的竞争状况？（ ）

A. 某种产品的拥有量

B. 市场需求状况的变化趋势

C. 竞争厂商的市场形象

D. 竞争厂商数量

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76. 保证市场细分有效性的关键是（ ）。

A. 准确选择细分尺度

B. 准确选择细分依据

C. 准确划定细分范围

D. 准确进行市场调查

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77. 以下各项中，属于细分市场的地理因素具体变量的是（ ）。

A. 消费者所属民族

B. 乡村和城市

C. 消费者社会阶层

D. 人口密度

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78. 企业可以控制的营销手段有（ ）

A. 价格

B. 促销

C. 渠道

D. 产品

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79. 在企业设计的以下营销目标中，属于定性的营销目标的是（ ）

A. 建立提升客户满意度的服务体系

B. 售后服务水平维持在90分以上

C. 导入加盟店的经营

D. 确定产品的获利率为10％

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80. 无差异性营销与差异性营销的相同点在于（ ）。

A. 实行营销组合的策略相同

B. 选择目标市场的策略相同

C. 最终目标相同

D. 出发点相同

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81. 企业维持原有地位，以现有的不变的产品和市场防御竞争者的攻击，就属于（ ）

A. 反击防御

B. 阵地防御

C. 收缩防御

D. 侧翼防御

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82. 消费者通过自己的眼、耳、鼻、舌、身等感觉器官可以接触到、感觉到的有形部分，这叫作（ ）。

A. 形式产品

B. 核心产品

C. 期望产皮

D. 延伸产品

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83. 企业通过治理薄弱环节来防御竞争者乘虚而入，或建立一些次要业务作为防御的前沿阵地，这种市场防御策略是（ ）。

A. 侧翼防御

B. 收缩防御

C. 阵地防御

D. 运动防御

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84. 在进行市场营销战略策划前，首先应进行战略环境分析，战略环境分析主要是对宏观环境因素和产业环境因素的分析。以下属于对产业环境分析的是（ ）

A. 对经济因素的分析

B. 对市场因素的分析

C. 对社会因素的分析

D. 对资源因素的分析

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85. 香水制造商说服男士使用香水，这在市场营销中属于（ ）。

A. 市场进攻策略

B. 市场渗透战略

C. 市场开发战略

D. 地利扩展战略

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86. 雅芳化妆品公司的产品线有化妆品、珠宝首饰和家庭用品三条，共有产品项目1300多个。那么雅芳公司产品组合的宽度是（ ）。

A. 3

B. 2600左右

C. 1300左右

D. 433左右

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87. 新产品开发策划的第一步是（ ）。

A. 创意甄选

B. 市场分析

C. 提出目标、创意搜集

D. 商业分析

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88. 企业在初创期主要采取的营销战略一般是（ ）。

A. 纵向多元化战略

B. 同心多元化战略

C. 水平多元化战

D. 集中化营销战略

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89. 市场补缺者的主要战略是（ ）。

A. 同心多元化战略

B. 专业化营销战略

C. 水平多元化战略

D. 纵向多元化战略

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90. 香水制造商可以试图说服不使用香水的妇女使用香水，这在市场营销中属于（ ）

A. 市场进攻策略

B. 市场开发战

C. 地利扩展战略

D. 市场渗透战略

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91. 在市场定位方法中，有一种方法是使用本民族的一种文化特征标志与本商品品牌结合起来实现差别来定位，这种定位方法是指（ ）。

A. 根据产品使用场合定

B. 根据产品的竞争地位定位

C. 根据文化象征定位

D. 根据产品的使用人定位

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92. 奇强洗衣服曾有一句广告语：“中国人，奇强”，这句广告语的定位方法是( ）。

A. 根据产品利益定位

B. 根据产品使用人定位

C. 根据文化象征定位

D. 根据产品实体的属性定位

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93. 企业维持原有地位，以现有的不变的产品和市场防御竞争者的攻击，这种市场防御策略是（ ）。

A. 运动防御

B. 收缩防御

C. 侧翼防御

D. 阵地防御

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94. 产品在市场定位过程中，向消费者提供多个利益诉求点，不能突出产品的差异性，很难在消费者心中树立起独特的形象。这种定位方法的误区在于（ ）。

A. 定位混乱

B. 定位过宽

C. 定位过度

D. 定位过窄

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95. 菲利普.科特勒教授认为产品整体概念包含五个层次，那么，产品的形态、式样、商标、质量等属于（ ）。

A. 产品延伸层

B. 潜在产品层次

C. 产品核心层

D. 期望产品层次

E. 产品有形层

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96. 菲利普.科特勒教授认为产品整体概念包含五个层次，那么，产品说明书属于（ ）。

A. 期望产品层次

B. 产品延伸层

C. 潜在产品层次

D. 产品核心层

E. 产品有形层

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97. 市场保护者保护阵地最有效的途径是（ ）。

A. 进行市场宣传

B. 进攻

C. 防御

D. 追随

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98. “雀巢咖啡：味道好极了”，这是根据（ ）进行定位。

A. 产品实体的属性

B. 产品用途

C. 产品利益

D. 产品或服务的质量

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99. 在评价产品组合的指标中，有一个指标是指产品线上平均具有的产品项目数，这一指标是（ ）

A. 产品组合的深度

B. 产品组合的关联性

C. 产品组合的宽度

D. 产品组合的长度

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100. 在新产品开发过程中，产品说明书的编写一般是在（ ）阶段进行。

A. 商业分析

B. 产品实体开发和试销

C. 创意甄选

D. 市场分析

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101. 波特的竞争优势理论认为，企业的产品是否在国内和国际市场中具有竞争优势，取决于（ ）

A. 产品的价格

B. 产品的差异性

C. 产品的成本

D. 产品的特征

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102. 在成熟期，企业营销战略的评估要素主要是（ ）。

A. 市场份额

B. 知名度

C. 品牌认可度

D. 消费者投诉率

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103. 企业在进行市场定位的时候，应该综合考虑的因素主要有（ ）。

A. 消费者心

B. 竞争者情况

C. 产品价格

D. 经营成本

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104. 企业采取避强定位的优点在于（ ）。

A. 能迅速进入某一细分市场

B. 能在顾客心目中迅速树立一种形象

C. 经营成本较高

D. 市场风险较小

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105. 新产品的目标顾客应具备的条件是（ ）。

A. 产品早期使用者

B. 对产品有好评且在社会上有一定影响力的消费者

C. 产品的大量使用者

D. 产品忠诚使用者

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106. 进行市场营销战略策划的第一阶段为调查分析阶段，在这一阶段中，主要调查的情况包括（ ）。

A. 外部环境

B. 企业营销能力

C. 市场竞争情况

D. 内部资源

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107. 市场营销战略目标具体包括（ ）。

A. 市场占有率目标

B. 销售增长率目标

C. 市场拓展目标

D. 利润目标

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108. 产品的差异化优势可以从以下哪些方面体现？（

A. 服务优越性

B. 形象独特性

C. 人员高素质

D. 产品差异性

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109. 在谋划和制定市场营销战略之前，必须充分分析外部环境，外部环境包括（ ）。

A. 人文与自然情况

B. 竞争对手的情况

C. 法律与政策情况

D. 社会与经济情

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110. 关于价格策划和定价，以下说法中正确的是（ ）。

A. 价格策划要运用各种相关的定价方法和定价策略

B. 定价过程要运用多种价格策划方法

C. 定价的过程包含价格策划的过程

D. 价格策划过程包含定价的过程

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111. 在新产品开发策划过程中，企业在搜集新产品开发的许多设想后，必然涉及对构思的甄选。一般情况下，企业需要考虑的因素有（ ）。

A. 新产品的价格

B. 新产品的特

C. 新产品的获利情况

D. 新产品的销售量

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112. 新产品推广策划的内容主要包括（ ）。

A. 新产品上市地点的选择

B. 市场销售渠道的选择

C. 营销策略的选择

D. 新产品投放时机的选择

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113. 市场定位在实施过程中应避免的错误主要包括（ ）。

A. 定位过窄

B. 定位混乱

C. 定位过度

D. 定位过宽

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114. 市场领先者要想扩大市场总需求，其途径主要有（ ）。

A. 开辟产品的新用途

B. 提高购买频率

C. 增加使用量

D. 发现新用户

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115. 作为市场补缺者，要完成的任务主要有（ ）。

A. 适当进行市场追随

B. 保护补缺市场

C. 创造补缺市场

D. 扩大补缺市场

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116. 产品策划的内容包括（ ）。

A. 对旧产品的改良

B. 处理产品从诞生到报废的全过程策划

C. 新产品开发

D. 从核心产品到潜在产品的策划

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117. 企业市场营销战略策划的步骤一般包括（ ）。

A. 战略制定阶段

B. 调查分析阶段

C. 实施评估阶段

D. 产品定位阶段

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118. 评价产品组合的指标主要有哪些？（ ）

A. 关联性

B. 深度

C. 长度

D. 宽度

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119. 市场挑战者一般采用的战略是（ ）

A. 包围进攻

B. 侧翼进攻

C. 运动防御

D. 阵地防御

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120. 企业推出新产品时应该针对最佳顾客群制定营销方案，新产品的目标顾客应具备以下哪些条件？（ ）

A. 产品早期使用者

B. 对产品有好评并且在社会上有一定影响力的消费者

C. 产品的大量使用者

D. 产品观望者

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