上海开放大学谈判与沟通作业答案

谈判与沟通

学校: 无

平台: 上海开放大学

题目如下：

1. 判断题 商务谈判是一项互惠的合作事务。在任何一项商务谈判中，双方都应该是平等相待、互惠互利的。

答案: 正确

2. 判断题 在谈判中，多为己方争取一分利益，则必会使对方减少一分利益。

答案: 正确

3. 判断题 提议、让步、信任、保持友善，以及为了避免冲突而屈服于对方，是原则型谈判的一般做法。

答案: 正确

4. 判断题 在谈判中，主谈人应发挥核心作用，因此说话应尽量模棱两可

答案: 正确

5. 判断题 单线联系原则是指只能由谈判小组的负责人与直接负责该谈判的上级领导人进行联系的原则。

答案: 正确

6. 判断题 当谈判遇到需要与企业主管部门沟通的问题时，谈判小组成员应尽快和企业相应职能部门主管取得联系。

答案: 正确

7. 判断题 在谈判开始之前，应尽可能了解对方谈判人员的情况。

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8. 判断题 一般来说，若要借助于一次谈判来满足的需要越多，现有的需要满足程度越低，则该谈判者可能处于越有利的地位。

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9. 判断题 谈判的主题因谈判的期望值、内容和类型不同而异。因此，在实践中，一次谈判一般应有多个主题。

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10. 判断题 谈判对手的权限分析就是要弄清对方谈判人员的权限有多大。要与有决策权的人谈判。

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11. 判断题 当谈判双方各局谈判桌一方时，若以正门为准，客人应坐背门一侧，主人则面向正门而坐。

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12. 判断题 谈判人员的角色搭配以及手段的运用上软硬相间，刚柔并济，被称为欲擒故纵策略，也称红白脸策略。

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13. 判断题 权力极限策略是一类常用的谈判策略，应该尽可能多地运用在商务谈判中。

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14. 判断题 中国传统文化遗产中的孙子兵法、三十六计等，是古代军事思想和丰富的斗争经验总结而成的策略大全，也可以广泛运用到商务谈判中。

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15. 判断题 在谈判过程中吗，对某一问题双方都坚持自己的看法和主张，并且谁也不愿意做出让步。这种形成谈判僵局的原因是沟通障碍。

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16. 判断题 通常情况下，国内商务谈判的最佳规模是10人左右。

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17. 判断题 单线联系原则是指只能由谈判小组的负责人与直接负责该谈判的上级领导人进行联系的原则。

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18. 判断题 当谈判遇到需要与企业主管部门沟通的问题时，谈判小组成员应尽快和企业相应职能部门主管取得联系。

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19. 判断题 在谈判开始之前，应尽可能了解对方谈判人员的情况。

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20. 判断题 一般来说，若要借助于一次谈判来满足的需要越多，现有的需要满足程度越低，则该谈判者可能处于越有利的地位。

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21. 判断题 谈判的主题因谈判的期望值、内容和类型不同而异。因此，在实践中，一次谈判一般应有多个主题。

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22. 判断题 谈判对手的权限分析就是要弄清对方谈判人员的权限有多大。要与有决策权的人谈判。

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23. 判断题 当谈判双方各局谈判桌一方时，若以正门为准，客人应坐背门一侧，主人则面向正门而坐。

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24. 判断题 谈判人员的角色搭配以及手段的运用上软硬相间，刚柔并济，被称为欲擒故纵策略，也称红白脸策略。

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25. 判断题 权力极限策略是一类常用的谈判策略，应该尽可能多地运用在商务谈判中。

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26. 判断题 中国传统文化遗产中的孙子兵法、三十六计等，是古代军事思想和丰富的斗争经验总结而成的策略大全，也可以广泛运用到商务谈判中。

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27. 判断题 通常情况下，国内商务谈判的最佳规模是10人左右。

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28. 判断题 如果合同和法律中都没有明确规定的事项，则应当按照有关的国际贸易惯例的规定来处理。

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29. 判断题 在谈判中，若一时不能提供对方要求的具体数字材料，可以先做概略描述。

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30. 判断题 在谈判中，陈述应避免使用攻击性语言，可以带有一定的感情，增加对方的认同感。

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31. 判断题 推销必须把握顾客的心理活动规律，才能更有效地施展���销技巧。

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32. 判断题 间接提示法是目前使用最多、应用范围最广的一种推销洽谈方法。

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33. 判断题 如果在推销洽谈时采用消极提示法，则起到的作用都是消极的。

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34. 判断题 在商务活动中，恰当的礼仪可以获得对方的好感、信任，进而有助于事业的发展。

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35. 判断题 在谈判室时，应脱去大衣、帽子、风衣等外套，在室内一般不戴手套和深色眼镜

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36. 判断题 谈判时双方的距离一般保持在2米左右。

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37. 判断题 根据国际习惯，宴请时席位的安排以离客桌位置远近决定桌次高低。

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38. 判断题 在重要谈判达成协议时，一般要举行签字仪式，主方在左边，客方在右边。

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39. 判断题 凡双方意思表示一致，合同即告成立的，叫实践合同。

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40. 判断题 一般来讲，合同文本由谁起草，谁就掌握主动权。

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41. 判断题 涉外商务合同的价格条款应根据买卖双方的具体情况使用不同的价格术语。

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42. 判断题 如果合同和法律中都没有明确规定的事项，则应当按照有关的国际贸易惯例的规定来处理。

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43. 判断题 推销必须把握顾客的心理活动规律，才能更有效地施展推销技巧。

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44. 判断题 推销必须把握顾客的心理活动规律，才能更有效地施���推销技巧。

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