四川开放大学房地产营销管理作业答案

房地产营销管理

学校: 四川开放大学

平台: 国家开放大学

题目如下：

1. 房地产营销（ ）计划是指企业的长期营销计划，由企业的高层管理人员及主要部门制定的企业未来发展的总体规划、市场目标及达成目标的重大行动方案，计划期一般为3~5年或5~20年。

A. 战略

B. 战术

C. 高层

D. 综合

答案: 战略

2. 项目式组织的主要优点是

A. 营销效率高

B. 简便易行

C. 易于做长远的战略计划

D.

答案: 营销效率高

3. ( ) 组织模式是指按市场调研、楼盘推销、广告宣传和新项目计划等营销职能设置机构。

A. 地区式组织

B. 项目式组织

C. 职位式组织

D. 职能式组织

答案: 职能式组织

4. 职能式组织的主要优点是（ ）

A. 营销效率高

B. 简便易行

C. 项目或市场职责明晰

D. 运营成本较低

答案: 简便易行

5. 房地产营销战术计划则是指企业的短期营销计划，由营销部门编制的实现战略计划的具体方案，其期限一般不超过( )年。

A. 1年

B. 2年

C. 3年

D. 4年

答案: 1年

6. 按照专业化组织形式和内容划分， 房地产企业市场营销部门主要有（ ）等类型的组织结构。

A. 职能式组织

B. 地区式组织

C. 项目式组织

D. 市场式组织

E. 以上都不是

答案: 职能式组织# 地区式组织# 项目式组织# 市场式组织

7. 营销组织模式的选择一般需要考虑（ ）。

A. 企业规模

B. 市场

C. 房地产的种类

D. 房地产销售方式

E. 决策者的喜好

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8. 房地产营销控制的内容主要包括

A. 预先控制

B. 调节性控制

C. 盈利能力控制

D. 效率控制

E. 战略控制

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9. 市场营销控制是指营销管理者用以跟踪企业营销活动过程每一环节，确保其按期望目标运行而实施的一套工作程序或工作制度，以及为使实际结果与预期目标一致而采取的必要措施。

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10. 调节性控制是指市场营销管理者采取一系列行动，使实际营销工作与原计划尽可能一致，在控制过程中通过不断评审和信息反馈，对营销战略作出修改。

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11. 房地产企业增加同一类型但不同档次、区位、规格的产品的开发与销售，改变的是（ ）。

A. 产品组合宽度

B. 产品组合的深度

C. 产品组合的关联性

D. 产品组合长度

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12. 产品生命周期是指产品从开发成功投入市场开始，到最后因某些原因被淘汰退出市场为止所经历的全部时间。

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13. 快速渗透策略是指以高价格和高促销投入推出新产品，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率。

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14. 品牌名称是指品牌中可以被识别但不一定能用语言表达的部分，如符号、记号、图案、颜色等。

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15. 需求导向定价法是以消费者的需求为中心，根据消费者对房地产商品需求的强度和对房地产商品的认识程度来定价的一种定价方法

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16. 价值感受定价法是在特定条件下，根据需求中的某些“差异”而使商品的价格有所差异的一种定价方法。

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17. 房地产产品的销售渠道比其他商品的销售渠道长度较短，而宽度则较窄。

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18. 房地产营业推广，是指房地产企业运用各种短期诱因鼓励消费者进行购买，以促进房地产产品销售的所有措施。

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19. 具有相同的功能而款式、规格、档次不同的一组产品称为（ ）。

A. 产品种类

B. 产品线

C. 产品项目

D. 产品规格

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20. 房地产产品的最基本构成是（ ）。

A. 附加产品

B. 有形产品

C. 核心产品

D. 无形产品

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21. 原来定位于低档产品市场的房地产企业，在原有的产品线内增加高档产品项目，这称之为（ ）。

A. 向下延伸

B. 向上延伸

C. 向前延伸

D. 向后延伸

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22. 判定产品生命周期的主要指标是（ ）。

A. 市场占有率

B. 预期收益率

C. 单位开发成本

D. 销售增长率

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23. 快速渗透策略是指以( )推出新产品。

A. 低价格和高促销投入

B. 低价格和低促销投入

C. 高价格和高促销投入

D. 高价格和低促销投入

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24. 产品品质是房地产品牌的（ ）。

A. 有形载体

B. 无形载体

C. 直接载体

D. 间接载体

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25. 以下属于需求导向定价法的有（　　　　　）。

A. 撇脂定价策略

B. 追随定价法

C. 撇脂定价

D. 价值感受定价法

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26. 渗透定价策略，通过“薄利多销”，打开销路，加速周转，以强有力的地位展开竞争，使竞争对手处于不利地位。故被称为（　　　　）策略。

A. 高价

B. 折价

C. 低价

D. 限价

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27. （ ）渠道是由生产者直接将商品销售给消费者，产品不经过任何中间商转手的营销渠道。

A. 零级

B. 一级

C. 二级

D. 三级

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28. 产品的单位价值与其分销渠道的宽窄成（ ）关系。

A. 正比

B. 反比

C. 没有

D. 没有太大

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29. 房地产产品中普通住宅的时尚性较低，因此可采取（ ）的分销渠道。

A. 较长较宽

B. 较短较窄

C. 较长较窄

D. 较短较宽

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30. 高档住宅、别墅等商品房的时尚性则较高，消费者的爱好变化较快，因此宜采取（ ）的分销渠道。

A. 较长较宽

B. 较短较窄

C. 较长较窄

D. 较短较宽

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31. 某房地产开发商仅委托一家代理公司全面负责某一房地产项目的所有代理工作，即为（ ）。

A. 联合代理

B. 独家代理

C. 首席代理

D. 分代理

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32. 房地产人员推销中（　　　　）是整个推销过程的第一步。

A. 推销前的准备

B. 寻找潜在消费者

C. 推销人员组合

D. 接近消费者

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33. （　　　）是以提供信息服务为主的公共关系模式。

A. 交际性公共关系决策

B. 服务性公共关系决策

C. 社会性公共关系决策

D. 征询性公共关系决策

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34. 以下属于营业推广特点的是（　　　　）。

A. 可替代性

B. 即期效应明显

C. 独立性

D. 自主性

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35. 产品组合有一定的( )。

A. 长度

B. 宽度

C. 高度

D. 深度

E. 关联性

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36. （　　）属于差异定价法。

A. 同一楼层朝向不同的房地产商品制定不同的价格

B. 在“黄金周”给购房者以一定的优惠

C. 对大量购买的顾客给予价格优惠

D. 房地产商品对某些社会成员给予优惠

E. 以上都不是

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37. 企业定价的主要程序包括（　　）和选定最后价格。

A. 确定定价目标

B. 测定需求

C. 估算成本

D. 分析竞争状况

E. 选择定价方法

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38. 分销渠道包括（ ）。

A. 供应商

B. 商人中间商和代理中间商

C. 消费者

D. 生产者

E. 辅助商

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39. 独家分销是最窄的分销推广渠道，它一般适用于以下产品的销售（ ）。

A. 便利品

B. 新产品

C. 名牌产品

D. 特殊品

E. 任何产品

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40. 常用的房地产促销方式有（　　　　　）。

A. 广告

B. 人员销售

C. 公共关系

D. 营业推广

E. 市场细分

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41. 企业进行目标市场选择的策略有( )。

A. 全面覆盖

B. 产品专业化

C. 市场专业化

D. 选择性专业化

E. 产品-市场集中化

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42. 因为人口统计变量比较容易衡量，而消费者需求、偏好与人口统计变量有着很密切的关系，因此房地产企业经常以人口统计变量作为市场细分的重要依据。

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43. 有效的房地产市场细分应符合（ ）的基本要求。

A. 可识别性

B. 可衡量性

C. 可进入性

D. 可盈利性

E. 可调整性

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44. 有充足的资源和强有力的管理水平的大型房地产企业通常会采用（）目标市场选择策略。

A. 产品-市场集中化

B. 产品专业化

C. 市场专业化

D. 全面覆盖

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45. 目标市场选择是一个不断深化、反复修正的过程，在实际工作中，有些时候甚至会推翻原有的一切定论，重新开始新一轮的研究。

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46. 房地产市场定位是指企业在对目标市场充分调查分析的基础上，针对目标市场对房地产产品属性、特征、功能的需求，塑造产品的特色形象，并把这种形象传递给目标消费者，从而吸引顾客、占领市场的过程。

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47. 以下哪一项不属于房地产市场定位的原则？

A. 实事求是，尊重客观规律的原则

B. 循序渐进，逐渐深化的原则

C. 虚实结合，以实为主的原则

D. 发挥主观能动性，充分调动想象力的原则

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48.

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49. 某房地产开发企业选择了高收入阶层，开发出面向他们需要的系列产品，如：别墅、高档公寓等。这属于全面覆盖的目标市场选择策略。

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50. 市场细分的可识别性是指细分变量是可衡量的，因而细分出来的各个分市场的购买力和市场规模大小可被大致测定。

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51. 房地产市场细分是依据顾客需求的差异性来决定的，所以，造成顾客差异性的主要变量就是市场细分的标准。

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52. 有效的房地产市场细分应符合（ ）的基本要求。

A. 可识别性

B. 可衡量性

C. 可进入性

D. 可盈利性

E. 可调整性

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53. 市场细分的心理变量包括（ ）

A. 家庭

B. 动机

C. 生活方式

D. 个性

E. 社会阶层

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54. 房地产市场细分变量包括（ ）

A. 地理变量

B. 人口统计变量

C. 心理变量

D. 行为变量

E. 市场变量

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55. 办公楼市场的细分标准主要有（ ）。

A. 等级

B. 行业

C. 区位

D. 企业规模

E. 企业性质

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56. 市场细分这个概念最初是由（ ）首先提出的。

A. 亚伯拉罕·马斯诺

B. 弗洛伊德

C. 温德尔·史密斯

D. 赫茨伯格

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57. 市场细分的立足点是（ ）。

A. 消费者的需求差异

B. 产品的差异

C. 生产者的差异

D. 地区的差异

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58. 以下哪一项不属于市场细分的作用？

A. 有利于中小房地产企业开发市场

B. 有助于房地产企业的融资

C. 有利于调整企业市场营销策略

D. 有利于企业集中使用资源，避免分散力量，提高企业竞争力

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59. ( )是指房地产企业向各类购房者同时供应某种房地产产品。

A. 全面覆盖

B. 市场专业化

C. 产品专业化

D. 选择性专业化

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60. （ ）是指房地产企业根据市场需求，选择某几个细分市场，为不同需求的顾客提供不同类型的产品。

A. 全面覆盖

B. 市场专业化

C. 产品专业化

D. 选择性专业化

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61. 以下哪一项不属于市场细分的变量？

A. 地理变量

B. 内生变量

C. 心理变量

D. 行为变量

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62. 以下哪一项不属于市场细分的人口统计变量

A. 年龄

B. 性别

C. 家庭规模

D. 生活方式

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63. 房地产项目的市场定位首先是建立在（ ）基础上的。

A. 市场调研

B. 市场预测

C. 市场细分

D. 目标市场选择

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64. 有些住宅项目广告宣传该项目附带优质学位，这是根据哪一行为变量来细分市场？

A. 购买时机

B. 追求利益

C. 使用数量

D. 品牌忠诚程度

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65. 以下哪一项不属于市场细分的地理变量？

A. 国家

B. 地区

C. 家庭规模

D. 城市规模

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66. 宏观营销环境的主要内容包括（　　　）。

A. 政策环境

B. 经济环境

C. 文化环境

D. 科技环境

E. 人口与自然环境

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67. 市场机会的特点主要有（　　　　）。

A. 利益性

B. 针对性

C. 时效性

D. 公开性

E. 结构性

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68. 根据SWOT分析，企业的战略选择可以有（ ）

A. SO战略

B. SW战略

C. ST战略

D. WO战略

E. WT战略

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69. 消费者角色可以分为消费的（ ）。

A. 倡导者

B. 影响者

C. 决策者

D. 使用者

E. 购买者

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70. 按市场调查的目的来划分，市场调查可分为：（ ）。

A. 探索性调查

B. 描述性调查

C. 因果性调查

D. 预测性调查

E. 重点调查

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71. 稳定型企业、实力薄弱的企业往往将市场机会价值评估矩阵中（ ）作为其主要目标。

A. 区域Ⅰ，吸引力大、可行性弱的市场机会

B. 区域Ⅱ，吸引力、可行性俱佳的市场机会

C. 区域Ⅲ，吸引力、可行性皆差的市场机会

D. 区域IV，吸引力小、可行性大的市场机会

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72. 下列哪个因素不能反映市场机会的吸引力（ ）。

A. 发展潜力

B. 市场需求规模

C. 工资率

D. 利润率

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73. 以经营方式统一管理物业及其附属设施和场地，为业主和承租人提供全方位服务的企业是（ ）。

A. 房地产中介

B. 物业管理企业

C. 房地产开发企业

D. 建筑企业

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74. 一般情况下，企业在进行比较大规模的市场调查活动或者方向不明的市场调查活动前，都应该首先进行（ ）

A. 描述性调查

B. 探索性的调查

C. 因果性调查

D. 预测性调查

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75. ( )的应用是以经济系统的稳定性为前提的。一般认为，只要系统处于相对稳定状态或预测对象的发展处于相对稳定阶段时，就可以运用该原理进行预测。

A. 连续性原则

B. 类推性原则

C. 相关性原则

D. 稳定性原则

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76. 某些商家常花高价请明星使用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了（　　 　　）对消费者的影响。

A. 基本群体

B. 次要群体

C. 崇拜性群体

D. 隔离群体

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77. 在相关群体研究中，把消费者的家庭、密切交往的朋友、邻居、同事等称为（　　　）

A. 基本群体

B. 次要群体

C. 崇拜性群体

D. 隔离群体

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78. 消费者的购买决策过程是从( )开始的。

A. 认识需要

B. 搜集信息

C. 分析评价

D. 购买决策

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79. 需要层次论是由（　　　　）提出的。

A. 马歇尔

B. 沃森

C. 马斯洛

D. 科特勒

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80. （ ）是推动人们从事某种活动的内部驱动力，是人们行为活动的直接动力。

A. 动机

B. 感觉

C. 知觉

D. 情绪

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81. （　　　　）认为企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利。

A. 生产观念

B. 产品观念

C. 推销观念

D. 市场营销观念

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82. 从市场营销学的角度来理解，市场是指（ ）。

A. 买卖双方进行商品交换场所

B. 买卖之间商品交换关系的总和

C. 某种商品需求的总和

D. 以商品交换为内容的经济联系形式

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83. （ ）是指以企业现有产品在现有市场上扩大销量的策略方式。

A. 市场促销

B. 市场渗透

C. 市场开发

D. 产品开发

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84. 由于房地产的不可移动性，房地产市场具有（　　　　）特点。

A. 区域性

B. 时间性

C. 空间性

D. 流动性

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85. 市场营销观念的中心是（　　　　）。

A. 以产定销

B. 发现需要并设法满足它

C. 制造质优价廉的产品

D. 推销已经生产出来的产品

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86. 某建筑公司收购了一家建材厂，这属于（ ）。

A. 前向一体化

B. 后向一体化

C. 横向一体化

D. 纵向一体化

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87. 某建筑公司兼并了某房地产代理公司，这属于（ ）。

A. 前向一体化

B. 后向一体化

C. 横向一体化

D. 纵向一体化

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88. 某开发商利用公司原有的技术、特长、经验来发展新的房地产产品，以增加公司产品的品种和种类。这家公司采用的是（ ）。

A. 同心多元化

B. 水平多元化

C. 集团多元化

D. 平行多元化

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89. 某战略业务单位的销售增长率和市场占有率均为低水平，这类业务单位属于（ ）业务单位。

A. 问题类

B. 明星类

C. 金牛类

D. 瘦狗类

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90. 金牛类产品是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。可采用（ ）战略。

A. 发展战略

B. 收获战略

C. 选择性投资战略

D. 撤退战略

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91. 以消费者为中心， 4CS理论的构成包括（　　　　　　　　）。

A. 价格

B. 成本

C. 方便

D. 沟通

E. 需求

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92. 房地产市场与普通消费品市场比较有以下一些特征（　　　　　　）。

A. 权益交易市场

B. 地域性强

C. 专业化程度高

D. 竞争不充分

E. 不可移动性

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93. 密集性成长战略是指企业通过当前产品的（ ）三种策略方式求得成长发展的战略。

A. 市场促销

B. 市场渗透

C. 市场开发

D. 产品开发

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94. 多角化成长战略包括了以下哪三种具体的战略？（ ）

A. 同心多角化

B. 水平多角化

C. 集团多角化

D. 平行多角化

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95. 企业战略方案的种类包括：（ ）

A. 稳定战略

B. 成长战略

C. 紧缩战略

D. 定位战略

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