哈尔滨开放大学商务谈判实务作业答案

商务谈判实务

学校: 哈尔滨开放大学

平台: 国家开放大学

题目如下：

1. 商务谈判有一个临界点，即谈判双方达成协议的（）。

A. 最低价格

B. 合理要求

C. 最低要求

D. 最高要求

答案: 最低要求

2. 商务谈判以（）为目的。

A. 达成最低价格

B. 获得经济利益

C. 双方达成协议

D. 建立双方友好合作关系

答案: 获得经济利益

3. 下列哪项原则足以使合同无效的是( )。

A. 权利义务一律平等

B. 等价有偿

C. 正大光明、诚实

D. 损害社会公共利益

答案: 损害社会公共利益

4. 商务谈判中组建谈判班子的原则是()。

A. 形象原则

B. 业务实力原则

C. 用人唯贤原则

D. 进度原则、业务实力原则

答案: 进度原则、业务实力原则

5. 谈判中现场总结的方法是( )。

A. 概括法

B. 计点法

C. 菜单法

D. 以上都是

答案: 以上都是

6. 不正确的做戏准则是哪个( )。

A. 讲力度

B. 讲场合

C. 讲形式

D. 讲背景

答案: 讲形式

7. 要让对手详细做价格解释可以采取的办法是( )。

A. 事先预定,晓以大义,坚持施压以及分解要求

B. 引诱、请第三者劝

C. 不解释就不谈

D. 大力施压

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8. 商务谈判中组建谈判班子的原则是( )。

A. 形象原则 、

B. 业务实力原则

C. 用人唯贤原则

D. 进度原则、业务实力原则

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9. 针对谈判目标的不同,谈判主持中可以利用的调节点主要有( )。

A. 投入的谈判人员、时间、态度

B. 投入的谈判人员、地点、态度和策略

C. 投入的谈判人员、时间、地点、态度和策略

D. 投入的谈判人员、态度、策略

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10. 下列不属于对抗策略的是（）。

A. 受限制策略

B. 先例控制策略

C. 最后通牒策略

D. 亮底牌策略

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11. 商务谈判有一个临界点，即谈判双方达成协议的（）。

A. 最低价格

B. 合理要求

C. 最低要求

D. 最高要求

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12. 在紧张状态下续会时,主持人开场应追求谈话艺术与语气,常见的表达方式有()。

A. 比拟方式、修饰方式

B. 设问调侃、列单调侃

C. 自我嘲笑、委婉转述

D. 据理力争、毫不让步

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13. 价格解释阶段的重点在于搞清楚( )。

A. 价格高度

B. 价格构成

C. 货与价的关系

D. 技术规格

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14. （）在谈判中的风格是态度暧昧、婉转圆滑，往往给人以模棱两可的印象。

A. 美国商人

B. 法国商人

C. 日本商人

D. 拉美商人

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15. 甲乙签订了一份买卖合同，双方约定由甲向乙提供一批生产用原材料，总货款为100万元，甲最晚于6月底前供货，货到付款。5月份甲从报纸上得知：乙为逃避债务私自转移财产，被法院依法查封扣押了财产。于是甲通知乙，在乙付款或提供担保前中止履行合同。甲行使的是（）。

A. 同时履行抗辩权

B. 后履行抗辩权

C. 不安抗辩权

D. 先诉抗辩权

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16. 甲与乙签订一份买卖合同，双方约定，甲提供一批货物给乙，货到后一个月内付款。合同签订后甲迟迟没有发货，乙催问甲，甲称由于资金紧张，暂无法购买生产该批货物的原材料，要求乙先付货款，乙拒绝了甲的要求。乙拒绝先付货款的行为在法律上称为（）。

A. 行使先履行抗辩权

B. 行使后履行抗辩权

C. 行使同时履行抗辩权

D. 行使撤销权

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17. 以下情形中,谈判手不会出现惊讶或者奇怪的感觉是( B)。

A. 对手言行不合逻辑

B. 谈判目标实现

C. 助手言行泄密

D. 上司言行改观

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18. （）是谈判中的高级艺术，它通过运用诙谐、生动、富有感染力的语言让谈判双方在精神上感到愉悦，引起听者强烈的共鸣，从而消除双方忧虑和紧张的心理，收到意想不到的效果。

A. 威胁、劝诱式语言

B. 专业性语言

C. 礼节性语言

D. 幽默诙谐式语言

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19. 商务谈判策略与技巧的根本区别在于，商务谈判策略解决的是谈判过程中总体或组成单元较大，能够影响到谈判最终效果的问题，是（）的问题。

A. 怎么做

B. 做什么

C. 为什么做

D. 应该是什么

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20. 在谈判中，将优劣程度不同或水平不同的条件进行打包组合，让对方好坏条件一起接受的做法是（）。

A. 润滑策略

B. 减兵增灶

C. 软硬兼施

D. 一揽子交易

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21. 为了阻止对方施加压力，坚持己方不同的立场或方案，在自己的立场前面寻找各种借口、遁词，以达到阻止对方进攻、坚定己方条 广东开放大学 件目的的策略是（）策略。

A. 欲擒故纵

B. 权力有限

C. 声东击西

D. 针锋相对

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22. 与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品，因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的，这突出反映的是商务谈 渝粤教育 判影响因素中的（）。

A. 渝粤文库 政治状况因素

B. .法律制度因素

C. 商业习惯因素

D. .社会习俗因素

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23. 以下不属于外交谈判的特征是()。

A. 政治性

B. 随意性

C. 复杂性

D. 机密性

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24. 技术解释并非纯交流阶段,而是( )。

A. 价格谈判阶段

B. 不必太介意的阶段

C. 融合“交流与谈判”的软谈判阶段

D. 硬谈判阶段

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25. 下列不属于对抗策略的是（）。

A. 受限制策略

B. 先例控制策略

C. 最后通牒策略

D. 亮底牌策略

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26. 目标是谈判必须实现的最基本的目标，是谈判的最低要求和临界点。若不能达到这个目标，宁可谈判破裂，放弃合作，也不能接受比该目标更低的标准。因此，可以说，该目标是谈判者必须坚守的底线。这个目标是指（）。

A. 最低限度目标

B. 可接受目标

C. 最高期望目标

D. 合理目标

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27. （）指通过语言和行为来表达己方强硬的态度，从而获得谈判对手必要的尊重，并借此给对方制造心理压力，使谈判顺利进行下去。

A. 协商式开局策略

B. 坦诚式开局策略

C. 慎重式开局策略

D. 进攻式开局策略

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28. 磋商阶段是商务谈判的（）。

A. 准备阶段

B. 开局阶段

C. 中心环节

D. 终结阶段

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29. （）是指双方在谈判中无法解决的问题，以双方条件和立场的差距之和取中间条件来作为双方共同妥协条件从而打破僵持状态，结束谈判。

A. 折中策略

B. 声东击西策略

C. 红白脸策略

D. 边缘策略

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30. 各自坚持自己的整体条件作为进退交换的要求，从而希望达成协议的策略是（）。

A. 冷冻策略

B. 一揽子交易策略

C. 战术性冷冻

D. 边缘策略

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31. 商务谈判策略与技巧的根本区别在于，商务谈判策略解决的是谈判过程中总体或组成单元较大，能够影响到谈判最终效果的问题，是（）的问题。

A. 怎么做

B. 做什么

C. 为什么

D. 应该是什么

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32. （）是在谈判过程中，谈判双方是“不是你活，就是我死”的利益关系，一方的利益获得来源于另一方的利益损失。

A. 零和谈判

B. 双赢谈判

C. 价值谈判

D. 竞合谈判

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33. 日本商人突出的谈判风格是（）。

A. 直截了当

B. 不讲面子

C. 等级观念弱

D. 集体意识强

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34. 在紧张状态下续会时,主持人开场应追求谈话艺术与语气,常见的表达方式有( )。

A. 比拟方式、修饰方式 、

B. 设问调侃、列单调侃

C. 自我嘲笑、委婉转述

D. 据理力争、毫不让步

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35. 不是客主座轮流的谈判的特征是()。

A. 内外结合

B. 时间与效益相应

C. 阶段利益目标明确

D. 换座不换帅

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36. 商务谈判有一个临界点，即谈判双方达成协议的（）。

A. 最低价格

B. 合理要求

C. 最低要求

D. 最高要求

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37. 在紧张状态下续会时,主持人开场应追求谈话艺术与语气,常见的表达方式有()。

A. 比拟方式、修饰方式

B. 设问调侃、列单调侃

C. 自我嘲笑、委婉转述

D. 据理力争、毫不让步

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38. 价格解释阶段的重点在于搞清楚( )。

A. 价格高度

B. 价格构成

C. 货与价的关系

D. 技术规格

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39. （）在谈判中的风格是态度暧昧、婉转圆滑，往往给人以模棱两可的印象。

A. 美国商人

B. 法国商人

C. 日本商人

D. 拉美商人

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40. 甲乙签订了一份买卖合同，双方约定由甲向乙提供一批生产用原材料，总货款为100万元，甲最晚于6月底前供货，货到付款。5月份甲从报纸上得知：乙为逃避债务私自转移财产，被法院依法查封扣押了财产。于是甲通知乙，在乙付款或提供担保前中止履行合同。甲行使的是（）。

A. 同时履行抗辩权

B. 后履行抗辩权

C. 不安抗辩权

D. 先诉抗辩权

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41. 甲与乙签订一份买卖合同，双方约定，甲提供一批货物给乙，货到后一个月内付款。合同签订后甲迟迟没有发货，乙催问甲，甲称由于资金紧张，暂无法购买生产该批货物的原材料，要求乙先付货款，乙拒绝了甲的要求。乙拒绝先付货款的行为在法律上称为（）。

A. 行使先履行抗辩权

B. 行使后履行抗辩权

C. 行使同时履行抗辩权

D. 行使撤销权

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42. 以下情形中,谈判手不会出现惊讶或者奇怪的感觉是( B)。

A. 对手言行不合逻辑

B. 谈判目标实现

C. 助手言行泄密

D. 上司言行改观

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43. （）是谈判中的高级艺术，它通过运用诙谐、生动、富有感染力的语言让谈判双方在精神上感到愉悦，引起听者强烈的共鸣，从而消除双方忧虑和紧张的心理，收到意想不到的效果。

A. 威胁、劝诱式语言

B. 专业性语言

C. 礼节性语言

D. 幽默诙谐式语言

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44. 商务谈判策略与技巧的根本区别在于，商务谈判策略解决的是谈判过程中总体或组成单元较大，能够影响到谈判最终效果的问题，是（）的问题。

A. 怎么做

B. 做什么

C. 为什么做

D. 应该是什么

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45. 在谈判中，将优劣程度不同或水平不同的条件进行打包组合，让对方好坏条件一起接受的做法是（）。

A. 润滑策略

B. 减兵增灶

C. 软硬兼施

D. 一揽子交易

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46. 为了阻止对方施加压力，坚持己方不同的立场或方案，在自己的立场前面寻找各种借口、遁词，以达到阻止对方进攻、坚定己方条件目的的策略是（）策略。

A. 欲擒故纵

B. 权力有限

C. 声东击西

D. 针锋相对

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47. 与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品，因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的，这突出反映的是商务谈判影响因素中的（）。

A. 政治状况因素

B. .法律制度因素

C. 商业习惯因素

D. .社会习俗因素

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48. 以下不属于外交谈判的特征是()。

A. 政治性

B. 随意性

C. 复杂性

D. 机密性

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49. 技术解释并非纯交流阶段,而是( )。

A. 价格谈判阶段

B. 不必太介意的阶段

C. 融合“交流与谈判”的软谈判阶段

D. 硬谈判阶段

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50. 下列不属于对抗策略的是（）。

A. 受限制策略

B. 先例控制策略

C. 最后通牒策略

D. 亮底牌策略

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51. 目标是谈判必须实现的最基本的目标，是谈判的最低要求和临界点。若不能达到这个目标，宁可谈判破裂，放弃合作，也不能接受比该目标更低的标准。因此，可以说，该目标是谈判者必须坚守的底线。这个目标是指（）。

A. 最低限度目标

B. 可接受目标

C. 最高期望目标

D. 合理目标

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52. （）指通过语言和行为来表达己方强硬的态度，从而获得谈判对手必要的尊重，并借此给对方制造心理压力，使谈判顺利进行下去。

A. 协商式开局策略

B. 坦诚式开局策略

C. 慎重式开局策略

D. 进攻式开局策略

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53. 磋商阶段是商务谈判的（）。

A. 准备阶段

B. 开局阶段

C. 中心环节

D. 终结阶段

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54. （）是指双方在谈判中无法解决的问题，以双方条件和立场的差距之和取中间条件来作为双方共同妥协条件从而打破僵持状态，结束谈判。

A. 折中策略

B. 声东击西策略

C. 红白脸策略

D. 边缘策略

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55. 各自坚持自己的整体条件作为进退交换的要求，从而希望达成协议的策略是（）。

A. 冷冻策略

B. 一揽子交易策略

C. 战术性冷冻

D. 边缘策略

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56. 商务谈判策略与技巧的根本区别在于，商务谈判策略解决的是谈判过程中总体或组成单元较大，能够影响到谈判最终效果的问题，是（）的问题。

A. 怎么做

B 国家开放大学 . 做什么

C. 为什么

D. 应该是什么

答案：请关注【百年教育培训中心】微信公众号，发送题目获取正确答案。

57. （）是在谈判过程中，谈判双方是“不是你活，就是我死”的利益关系，一方的利益获得来源于另一方的利益损失。

A. 零和谈判

B. 双赢谈判

C. 价值谈判

D. 竞合谈判

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58. 日本商人突出的谈判风格是（）。

A. 直截了当

B. 不讲面子

C. 等级观念弱

D. 集体意识强

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59. 在紧张状态下续会时,主持人开场应追求谈话艺术与语气,常见的表达方式有( )。

A. 比拟方式、修饰方式 、

B. 设问调侃、列单调侃

C. 自我嘲笑、委婉转述

D. 据理力争、毫不让步

答案：请关注【百年教育培训中心】微信公众号，发送题目获取正确答案。

60. 不是客主座轮流的谈判的特征是()。

A. 内外结合

B. 时间与效益相应

C. 阶段利益目标明确

D. 换座不换帅

成人学历 olor:red">答案：请关注【百年教育培训中心】微信公众号，发送题目获取正确答案。