序号：1

题目类型：【单选题】

题目：对目标营销阶段描述不正确的是（ ）。

选项：

A： 被西方理论家称为“市场营销革命”

B： 市场差异化战略应运而生

C： 市场细分理论的产生使传统营销观念发生了根本的变革

D： 选择其中最有吸引力的细分市场作为目标市场

答案图片：

序号：2

题目类型：【单选题】

题目：销售促进的特点中不包括（ ）。

选项：

A： 针对性强

B： 方式灵活多样

C： 长效性

D： 易引起顾客反感

答案图片：

序号：3

题目类型：【单选题】

题目：对波特五力模型描述不正确的是（ ）。

选项：

A： 波特五力模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。5种力量模型确定了竞争的5种主要来源

B： 5种力量分别为同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价 广东开放大学 还价能力、购买者的讨价还价能力

C： 竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况

D： 一般来说，出现下述情况将意味着行业中现有企业之间竞争的加剧：行业进入障碍较高，势均力敌的竞争对手较少，竞争参与者范围广泛；市场趋于成熟，产品需求增长缓慢

答案图片：

序号：4

题目类型：【单选题】

题目：大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造（ ）。

选项：

A： 换代产品

B： 仿制产品

C： 全新产品

D： 新牌子产品

答案图片：

序号：5

题目类型：【单选题】

题目：（ ）模式的顾客群相对单一，有利于企业更好把握顾客需求，但一旦选定的细分市场出现波动，企业经营也会受到较大影响。例如，高铁建设放缓之后，给高铁提供配套设备的企业就面临了较大的经营压力。

选项：

A： 产品专业化

B： 市 成人学历 场集中化

C： 选择专业化

D： 市场专业化

答案图片：

序号：6

题目类型：【单选题】

题目：（ ）的确定是公司战略规划的起点，是一种企业定位的抉择，它需要回答的问题是：谁是我们的顾客？他们需要什么？我们能为他们做什么？

选项：

A： 企业任务

B： 企业使命

C： 企业愿景

D： 企业目标

答案图片：

序号：7

题目类型：【单选题】

题目：在企业的几种定价目标中，（ ）只能作为企业的短期目标。

选项：

A： 渡过困难目标

B： 市场占有率目标

C： 利润最大化目标

D： 稳定价格目标

答案图片：

序号：8

题目类型：【单选题】

题目：（ ）是指调研人员直接到现场或者通过仪器观察调查对象的行为动态并加以记录而获取信息的一种方法。

选项：

A： 观察法

B： 实验法

C： 调查法

D： 行为法

答案图片：

序号：9

题目类型：【单选题】

题目：（ ）是指企业全部生产经营活动的指导思想，即为企业生产经营活动所确定的价值观、信念和行为准则。

选项：

A： 企业目标

B： 企业任务

C： 企业宗旨

D： 企业哲学

答案图片：

序号：10

题目类型：【单选题】

题目：在用户购物篮分析中，发现用户经常一起购买的商品集合，如购买啤酒的人经常也会顺手购买小孩尿布，这是借助数 渝粤教育 据挖掘中的（ ）技术。

选项：

A： 分类预测

B： Web数据挖掘

C： 聚类分析

D： 关联规则挖掘

答案图片：

序号：11

题目类型：【单选题】

题目：（ ）是企业有效组织、控制和协调企业内外各种经营资源，进行低耗高效生产经营的能力。

选项：

A： 人力

B： 管理能力

C： 物力

D： 研发能力

答案图片：

序号：12

题目类型：【单选题】

题目：企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别商品的定价最适宜用（ ）法。

选项：

A： 尾数定价

B： 招徕定价

C： 声望定价

D： 反向定价

答案图片：

序号：13

题目类型：【单选题】

题目：消费品的主要促销工具是（ ）。

选项：

A： 广告

B： 销售促进

C： 人员推销

D： 宣传

答案图片：

序号：14

题目类型：【单选题】

题目：对新业务市场发展战略描述不正确的是（ ）。

选项：

A： 密集发展战略是一种在现有业务领域内寻找未来的各种发展机会

B： 市场渗透是指企业在新的市场上增加现有产品的市场占有率

C： 产品开发：向现有市场提供新产品或改进的新产品，目的是满足现有市场的不同层次需求

D： 市场开发：企业尽力为现有产品寻找新的市场，满足新市场对产品的需要

答案图片：

序号：15

题目类型：【单选题】

题目：在产品的成长阶段，企业促销策略的主要目标是在消费者心目中建立（ ）。

选项：

A： 产品外观

B： 产品质量

C： 产品信誉

D： 品牌偏好

答案图片：

序号：16

题目类型：【单选题】

题目：实体分配机构属于营销微观环境中的（ ）因素。

选项：

A： 经济

B： 营销中介

C： 供应商

D： 中间商

答案图片：

序号：17

题目类型：【单选题】

题目：对企业目标描述不正确的是（ ）。

选项：

A： 企业在确定了使命或愿景之后就要着手考虑规划期的战略目标

B： 企业目标的建立是选择战略方案的基础

C： 企业目标就是设定的预期要达到的成果，是组织愿景的具体化和明确化

D： 企业目标是一个富有弹性的体系，它的基本构成是固定不变的

答案图片：

序号：18

题目类型：【单选题】

题目：在市场需求预测内容中，（ ）是指在一定期间、一定水平的行业营销力量及一定的环境条件下，一个行业中所有企业可能达到的最大销售量。

选项：

A： 区域市场潜量

B： 实际销售额

C： 市场占有率

D： 总市场潜量

答案图片：

序号：19

题目类型：【单选题】

题目：提出消费者购买过程“黑箱理论”的是（ ）。

选项：

A： 科特勒

B： 尼柯西亚

C： 霍华德与谢斯

D： 恩格尔

答案图片：

序号：20

题目类型：【单选题】

题目：当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层分析决定采纳时，下一步的工作应该是（ ）。

选项：

A： 营业分析

B： 评核与筛选

C： 试销

D： 正式进入市场

答案图片：

序号：21

题目类型：【多选题】

题目：选择分销渠道宽度的策略有（ ）。

选项：

A： 密集型分销策略

B： 选择型分销策略

C： 区域性分销策略

D： 独家型分销策略

E： 联营型分销策略

答案图片：

序号：22

题目类型：【多选题】

题目：人员推销策略有（ ）策略。

选项：

A： 沟通式

B： 试探式

C： 针对式渝粤题库 p>

D： 目的式

E： 诱导式

答案图片：

序号：23

题目类型：【多选题】

题目：对波特五力模型描述正确的是（ ）。

选项：

A： 卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成，增加了供应商的议价能力

B： 新企业进入一个行业的可能性大小，取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益、所需花费的代价与所要承担的风险这三者的相对大小情况

C： 现 渝粤文库 有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在能被用户方便接受的替代品而受到限制

D： 退出障碍主要受经济、战略、感情以及社会政治关系等方面因素的影响，具体包括资产的专用性、退出的固定费用、战略上的相互牵制、情绪上的难以接受、政府和社会的各种限制等

答案图片：

序号：24

题目类型：【多选题】

题目：对SWOT分析法描述正确的是（ ）。

选项：

A： 该方法即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部机会和威胁等，依照矩阵形式排列，然后作系统分析

B： SWOT研究市场营销环境对企业的威胁，一般从两方面进行，即威胁对企业影响的严重性和威胁出现的可能性

C： SWOT方法的优点在于考虑问题全面，是一种系统思维方法，而且可以把对问题的“诊断”和“开处方”紧密结合在一起，条理清楚，便于检验

D： SWOT中的机会，是组织机构的内部因素

答案图片：

序号：25

题目类型：【多选题】

题目：市场营销调研涉及营销活动的各个方面，它包括（ ）等内容。

选项：

A： 产品调研

B： 顾客调研

C： 销售调研

D： 促销调研

E： 竞争者调研

答案图片：

序号：26

题目类型：【多选题】

题目：著名的4P是进行市场营销活动的基本手段，它们是（ ）。

选项：

A： 产品

B： 价格

C： 渠道

D： 促销

E： 销售

答案图片：

序号：27

题目类型：【多选题】

题目：（ ）属于营销环境特征。

选项：

A： 多变性

B： 有限性

C： 可利用性

D： 相关性

E： 差异性

答案图片：

序号：28

题目类型：【多选题】

题目：消费者购买行为的模式大体包括（ ）。

选项：

A： 何时购买

B： 为什么购买

C： 何处购买

D： 如何购买

E： 由谁购买

答案图片：

序号：29

题目类型：【多选题】

题目：评估分销渠道的标准有（ ）。

选项：

A： 经济性标准

B： 规范性标准

C： 控制性标准

D： 规模性标准

E： 适应性标准

答案图片：

序号：30

题目类型：【多选题】

题目：一般来说，（ ）的产品成熟期较长，衰退过程也较缓慢。

选项：

A： 高科技产品

B： 消费者偏好相对稳定产品

C： 技术相对稳定产品

D： 新潮产品

E： 科技发展快、消费者偏好经常变化产品

答案图片：

序号：31

题目类型：【判断题】

题目：在卖方市场条件下，企业市场营销的基本方式是小批量营销，即小批量生产品种、规格单一的产品，并且通过广泛、普遍的分销渠道销售产品。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图片：

序号：32

题目类型：【判断题】

题目：产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上，企业有较大的自由度决定产品价格。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图片：

序号：33

题目类型：【判断题】

题目：波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个，即市场引力与企业实力。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图片：

序号：34

题目类型：【判断题】

题目：某产品已进入大批量生产并稳定地进入市场销售，这时我们可以认为该产品正处在其生命周期的成熟阶段。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图片：

序号：35

题目类型：【判断题】

题目：产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在同质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图片：

序号：36

题目类型：【判断题】

题目：营销服务机构指为商品交换和物流提供便利，并不直接经营商品的组织或机构。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图片：

序号：37

题目类型：【判断题】

题目：经济环境是影响企业营销活动的又一重要因素，通过对经济环境的分析，企业可以了解所处社会的结构因素。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图片：

序号：38

题目类型：【判断题】

题目：通过赞助文化、教育、体育、卫生等事业，支持社区福利，参与国家、社区重大社会活动等形式来塑造企业的社会形象，这是公共关系策略。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图片：

序号：39

题目类型：【判断题】

题目：组织购买品在购买决策上多数是集体决策并具有理性特点。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图片：

序号：40

题目类型：【判断题】

题目：从20世纪初到第二次世界大战结束，市场营销学的研究内容局限于流通领域，真正的市场营销观念尚未形成。然而，将市场营销从企业生产活动中分离出来作专门研究，无疑是一个创举。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图片：

序号：41

题目类型：【判断题】

题目：产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图片：

序号：42

题目类型：【判断题】

题目：美国杜邦公司在推出新产品时往往先把价格尽可能定高些，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是撇脂价格策略。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图片：

序号：43

题目类型：【判断题】

题目：大数据时代的数据挖掘技术是一门新的学科，其基本原理与传统的数据挖掘有本质区别。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图片：

序号：44

题目类型：【判断题】

题目：尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图片：

序号：45

题目类型：【判断题】

题目：间接渠道是指产品从生产流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的分销渠道。

选项：

A 国家开放大学 ： 正确

B： 错误

答案图片：

序号：46

题目类型：【判断题】

题目：生产者市场需求是最终消费派生的需求。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图片：

序号：47

题目类型：【判断题】

题目：某饭店下单独出租客房，而且将客房、膳食和娱乐一并收费，这就叫组合定价。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图片：

序号：48

题目类型：【判断题】

题目：选择型分销是生产者只选择一家中间商销售自己的产品的销售策略。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图片：

序号：49

题目类型：【判断题】

题目：通常来讲，宏现环境对企业市场营销活动的影响带有强制性和不可控性，对企业市场营销活动的影响有直接作用。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图片：

序号：50

题目类型：【判断题】

题目：生产资料需求缺乏弹性。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图片：