序号：1

题目类型：【单选题】

题目：（ ）是指个人收入减去直接负担的 成人学历 各项税款（所得税、消费税等）和非税性负担（工会会费、住房公基金等）之后的余额。

选项：

A： 消费者支出

B： 可支配收入

C： 消费者收入

D： 任意支配收入

答案图片：

序号：2

题目类型：【单选题】

题目：（ ）既要了解企业自身所处的相对地位，具有的资源以及战略能力；还要了解与企业有关的利益和相关者的期望。

选项：

A： 确定企业的使命和愿景

B： 确立企业目标

C： 选择战略

D： 战略分析

答案图片：

序号：3

题目类型：【单选题】

题目：市场细分的第一步应是（ ）。

选项：

A： 筛选，剔 渝粤教育 除不合要求、无用的细分市场

B： 分析潜在顾客的不同需求，初步划分市场

C： 为细分市 国家开放大学 场定名

D： 正确选择市场范围

答案图片：

序号：4

题目类型：【单选题】

题目：我国绝大部分人口是农业人口，农业人口约占总人口的80%，这样的社会结构要求企业营销应充分考虑农村这个大市场。尤其是中小企业，更应注意开发价廉物美的商品以满足农民的需要。以上是对（ ）因素的描绘。

选项：

A： 社会结构

B： 教育与职业结构

C： 家庭结构

D： 民族结构

答案图片：

序号：5

题目类型：【单选题】

题目：重视研究市场（ ）及其变化，是企业营销活动的最基本课题。

选项：

A： 营销环境

B： 购买力

C： 结构

D： 潜力

答案图片：

序号：6

题目类型：【单选题】

题目：恩格尔系数越（ ），食品支出所占比重越小，表明生活越富裕，生活质量越高。

选项：

A： 不均衡

B： 大

C： 小

D： 均衡

答案图片：

序号：7

题目类型：【单选题】

题目：市场营销的（ ）环境是指与企业营销活动直接发生关系的组织与行为者，包括供应商、营销中介、顾客、公众、竞争对手、企业内部各部门等。

选项：

A： 内部

B： 外部

C： 宏观

D： 微观

答案图片：

序号：8

题目类型：【单选题】

题目：（ ）是最主要的批发商类型。

选项：

A： 经纪人

B： 代理商

C： 商人批发商

D： 制造商销售办事处

答案图片：

序号：9

题目类型：【单选题】

题目：企业最显著、最独特的职能，也是其首要和核心职能的是（ ）。

选项：

A： 市场营销

B： 生产功能

C： 财务功能

D： 推销职能

答案图片：

序号：10

题目类型：【单选题】

题目：家用电器比较适合采用（ ）。

选项：

A： 密集型分销渠道

B： 选择型分销渠道

C： 独家型分销渠道

D： 以上都不是

答案图片：

序号：11

题目类型：【单选题】

题目：市场上所有的顾客对产品属性有大致相同的偏好，且相对集中于中央位置，这属于（ ）。

选项：

A： 同质偏好

B： 分散偏好

C： 异质偏好

D： 集群偏好

答案图片：

序号：12

题目类型：【单选题】

题目：企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别商品的定价最适宜用（ ）法。

选项：

A： 尾数定价

B： 招徕定价

C： 声望定价

D： 反向定价

答案图片：

序号：13

题目类型：【单选题】

题目：某种产品在市场上的销售量迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（ ）阶段。

选项：

A： 引入

B： 成长

C： 成熟

D： 衰退

答案图片：

序号：14

题目类型：【单选题】

题目：制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（ ）。

选项：

A： 密集型分销

B： 选择型分销

C： 独家型分销

D： 区域分销

答案图片：

序号：15

题目类型：【单选题】

题目：以下对转移策略描述正确的是（ ）。

选项：

A： 当企业面临环境威胁时，力图通过调整、改变营销组合策略，尽量降低环境威胁对企业的负面影响

B： 当企业面临环境威胁时，试图努力限制或扭转环境中不利因素的发展

C： 企业可以通过各种方式，利用政府通过的法律或与有关权威组织达成的协议，以抵消不利因素的影响

D： 当企业面临环境威胁时，通过改变受到威胁的产品现有市场，或将投资方向转移以避免环境变化对企业的威胁

答案图片：

序号：16

题目类型：【单选题】

题目：（ ）是指调研人员直接到现场或者通过仪器观察调查对象的行为动态并加以记录而获取信息的一种方法。

选项：

A： 观察法

B： 实验法

C： 调查法

D： 行为法

答案图片：

序号：17

题目类型：【单选题】

题目：所谓（ ），是指企业产品可达并可吸引到的所有购买者。

选项：

A： 总市场潜量

B： 现有市场规模

C： 可达市场

D： 区域市场潜量

答案图片：

序号：18

题目类型：【单选题】

题目：以社会福利为中心的企业营销观念是（ ）观念。

选项：

A： 市场

B： 产品

C： 推销

D： 社会营销

答案图片：

序号：19

题目类型：【单选题】

题目：在产品的成长阶段，企业促销策略的主要目标是在消费者心目中建立（ ）。

选项：

A： 产品外观

B： 产品质量

C： 产品信誉

D： 品牌偏好

答案图片：

序号：20

题目类型：【单选题】

题目：促销的实质是（ ）。

选项：

A： 策划

B： 宣传

C： 广告

D： 沟通

答案图片：

序号：21

题目类型：【多选题】

题目：（ ）属于营销环境特征。

选项：

A： 多变性

B： 有限性

C： 可利用性

D： 相关性

E： 差异性

答案图片：

序号：22

题目类型：【多选题】

题目：新产品构想的来源主要有（ ）等方面。

选项：

A： 企业内部的技术人员和业务人员

B： 购买者

C： 竞争者

D： 专家

E： 零售商

答案图片：

序号：23

题目类型：【多选题】

题目：消费者将全面衡量产品的（ ），选择购买能使他获得最大总满足的产品。

选项：

A： 费用

B： 效用

C： 需要

D： 欲望

E： 需求

答案图片：

序号：24

题目类型：【多选题】

题目：竞争导向定价法包括（ ）。

选项：

A： 随行就市定价法

B： 理解价值定价法

C： 追随定价法

D： 密封投标定价法

E： 逆向定价法

答案图片：

序号：25

题目类型：【多选题】

题目：当（ ）时，新产品可采取渗透定价策略。

选项：

A： 产品需求的价格弹性小

B： 生产和分销成本有可能随产品和销量的扩大而降低

C： 新产品无明显特色，且市场已被他人领先

D： 企业生产能力强

E： 新产品竞争激烈

答案图片：

序号：26

题目类型：【多选题】

题目：批发商和零售商的根本区别在于（ ）。

选项：

A： 在流通中所处的位置不同

B： 都是中间商环节

C： 交易次数不同

D： 服务对象不同

E： 交易数量不同

答案图片：

序号：27

题目类型：【多选题】

题目：（ ）行为发生时，仍然认为消费者是理性的。

选项：

A： 房价越上涨购买者越多

B： 只关注产品的一个或者两个特性就作出购买决策

C： 面临一个难得的购买机会（如促销）时作出购买决定

D： 当了解到自己朋友有满意的购买经验时作出了购买决定

答案图片：

序号：28

题目类型：【多选题】

题目：交易发生的基本条件是（ ）。

选项：

A： 存在交易双方

B： 供应商

C： 存在双方互为满意并有价值的物品

D： 存在双方满意的交换条件

E： 场所

答案图片：

序号：29

题目类型：【多选题】

题目：市场营销调研一般要经过准备调研、正式调研、结果处理3个阶段，其中准备调研阶段关键是要从（ ）开始。

选项：

A： 制订调研方案

B： 确定营销问题

C： 拟定调研目标

D： 搜集和分析信息

E： 撰写调查报告并说明调研结果

答案图片：

序号：30

题目类型：【多选题】

题目：（ ）属于微观环境所包含的因素。

选项：

A： 顾客

B： 法律

C： 竞争者

D： 经济

E： 技术

答案图片：

序号：31

题目类型：【判断题】

题目：分销商介入渠道交易能够减少交易次数，因此，使用的分销商越多，渠道效率就越高。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图片：

序号：32

题目类型：【判断题】

题目：从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图片：

序号：33

题目类型：【判断题】

题目：生产资料需求缺乏弹性。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图片：

序号：34

题目类型：【判断题】

题目：在卖方市场条件下，企业市场营销的基本方式是小批量营销，即小批量生产品种、规格单一的产品，并且通过广泛、普遍的分销渠道销售产品。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图片：

序号：35

题目类型：【判断题】

题目：分销渠道的环节和层次越多，越难控制，所以分销渠道越短越好。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图片：

序号：36

题目类型：【判断题】

题目：交换是一个过程。在这个过程中，如果双方达成了一项协议，我们就称之为发生了交易。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图片：

序号：37

题目类型：【判断题】

题目：间接渠道是指产品从生产流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的分销渠道。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图片：

序号：38

题目类型：【判断题】

题目：面对目前市场疲软，经济不景气的环境威胁，企业只能等待国家政策的支持和经济形势的好转。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图片：

序号：39

题目类型：【判断题】

题目：单价较高的商品应采用较长、较宽的渠道。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图片：

序号：40

题目类型：【判断题】

题目：促销活动可以帮助消费者认识产品（或劳务）能够带给他们的利益，激发消费者的购买欲望，在企业营销活动中起重要作用。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图片：

序号：41

题目类型：【判断题】

题目：按照市场营销学对新产品的定义，新牌子产品不属于新产品范畴。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图片：

序号：42

题目类型：【判断题】

题目：福特的黑色T型车是一种基于产品的营销观念。

选项：

A： 正 渝粤文库 确

B： 错误

答案图片：

序号：43

题目类型：【判断题】

题目：所谓市场细分，是指根据消费需求的差异，把某一产品（或服务）的整体市场划分为在需求上大体相似的若干个市场部分，形成不同的细分市场（子市场），从而有利于企业选择目标市场和制定营销策略的企业活动的总称。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图片：

序号：44

题目类型：【判断题】

题目：一般情况下，销售人员所作的需求预测无须经过修正就能利用，这是因为销售人员经常接近购买者，比其 广东开放大学 他人更敏锐、更熟悉市场、更了解顾客。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图片：

序号：45

题目类型：【判断题】

题目：以企业为中心的观念包括生产观念和营销观念。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图片：

序号：46

题目类型：【判断题】

题目：在市场营销实践中，有实力的企业率先降价往往能给弱小的竞争对手以致命的打击。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图片：

序号：47

题目类型：【判断题】

题目：业务单位战略又称总体战略，是企业最高层次的战略，是企业整体的战略总纲。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图片：

序号：48

题目类型：【判断题】

题目：企业目标，是指企业之所以存在的理由与所追求的价值，它解释了企业形成和存在的根本目的、发展的基本任务，以及完成任务的基本行为规范和原则。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图片：

序号：49

题目类型：【判断题】

题目：某产品已进入大批量生产并稳定地进入市场销售，这时我们可以认为该产品正处在其生命周期的成熟阶段。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图片：

序号：50

题目类型：【判断题】

题目：美国杜邦公司在推出新产品时往往先把价格尽可能定高些，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是撇脂价格策略。

选项：

A： 正确

B： 错误

答案图片：