安徽开放大学渠道管理作业答案

渠道管理

学校: 安徽开放大学

平台: 国家开放大学

题目如下 渝粤题库 ：

1. 分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（ ）。

A. 宽度

B. 长度

C. 深度

D. 关联度

答案: 宽度

2. 当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（ ）。

A. 长而宽的渠道

B. 短渠道

C. 窄渠道

D. 直接渠道

答案: 长而宽的渠道

3. 我国法律明文禁止的销售渠道有（ ）。

A. 直接销售

B. 传销

C. 网上直销

D. 网上商城

答案: 传销

4. 房地产商品的流通宜采用（ ）。

A. 长渠道

B. 短渠道

C. 多渠道

D. 窄渠道

答案: 短渠道

5. 按照中间商是否拥有商品所有权，可以把中间商分为（ ）。

A. 经销商和代理商

B. 批发商和零售商

C. 经销商和零售商

D. 批发商和代理商

答案: 经销商和代理商

6. 渠道中生产商在同一层级上选用尽可能多的中间商经销自己的产品，使其产品在目标市场上形成地毯式覆盖，从而达到最广泛地占领市场的目的。这种分销方式称之为（ ）。

A. 密集分销

B. 选择分销

C. 独家分销

D. 单一分销

答案: 密集分销

7. 渠道管理的根本特点是（ ）。

A. 组织内部管理

B. 平行部门间的管理

C. 上下级间的管理

D. 与外部组织间的跨组织管理

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8. 产品单价高、体积大而笨重，可考虑下列何种渠道(　 )。

A. 短而宽

B. 短而窄

C. 长而宽

D. 长而窄

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9. 营销渠道管理的基本内容不包括（ ）。

A. 经销商管理

B. 渠道终端管理

C. 客户管理

D. 员工培训

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10. 直接营销渠道主要是指（ ）。

A. 零阶渠道

B. 一阶渠道

C. 二阶渠道

D. 三阶渠道

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11. 某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取（ 　）。

A. 选择分销策略

B. 独家分销策略

C. 人员推销策略

D. 密集分销策略

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12. 如果某公司在全球范围内拥有50个一级分销商，1000个二级分销商，5000个零售商，则第三级渠道宽度为( )。

A. 50

B. 1000

C. 5000

D. 成人学历 20

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13. 某国际知名品牌在选择中国地区经销商时，只将当地经营高档商品的大型百货商店作为其渠道成员，该公司选择渠道成员所依据的原则是（ ）。

A. 适合目标市场的原则

B. 形象匹配的原则

C. 提升效率的原则

D. 互利互惠的原则

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14. 以下哪种形式不属于无店铺零售。

A. 电视购物

B. 自动售货

C. 邮购

D. 购物中心

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15. 在下列对经销商的激励中，属于直接激励的有( ) 。

A. 设定销售目标和奖励政策

B. 分销技能培训、销售人员培训

C. 帮助经销商维护营销网络

D. 广告宣传支持、营销网络管理

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16. 分销渠道的核心是（ ）。

A. 控制

B. 激励

C. 交换

D. 合作

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17. 零售商自愿合作销售网络属于（ ）分销模式。

A. 公司式

B. 管理式

C. 契约式

D. 多渠道

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18. 短渠道的好处是（ ）。

A. 产品上市速度快

B. 节省流通费用

C. 市场信息反馈快

D. 产品市场渗透能力强、覆盖面

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19. 在渠道管理中，沟通是一个粘合剂，将渠道参与者粘合在一起。

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20. 专家权力来源于一个渠道成员在某一方面所具有的专业知识。

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21. 渠道合作根源于成员之间的相互依赖性，而相互依赖性又是渠道成员功能专业化的结果。

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22. 互联网为制造商和中间商构建营销渠道提供了一个新的选项。

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23. 中间商渠道是指制造商使用自己的销售队伍直接把产品销售给消费者或用户。

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24. 电子商务模式中，消费者对商品风险的感知能力是决定消费者能否产生购买意愿的因素之一。

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25. 密集型分销是指在一个特定的等级中选择一部分中间商作为经销商。

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26. 渠道依赖是处于同一渠道的两方或多方成员通过协商一致而形成的长期的利益共同体。

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27. 专卖店是指采取自选销售方式，以经营食品、副食品和日用生活用品为主，满足顾客“一站式”购买需要的零售业 广东开放大学 态。

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28. 在渠道参与者中，运输企业、仓储企业、物流企业等属于成员性参与者。

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29. 独家分销渠道的重点是（ ）。

A. 最终顾客

B. 人员推销

C. 良好的服务

D. 组织用户

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30. 营销渠道设计方案评估的标准是（ ）。

A. 经济性标准

B. 利益最大化标准

C. 适应性标准

D. 控制性标准

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31. 根据企业对渠道的治理形式和控制程度，垂直渠道系统包括（ ）。

A. 公司型

B. 特许型

C. 管理型

D. 关系型

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32. 制造商寻找渠道成员的主要途径有（ ）。

A. 发布招商广告

B. 举办产品展示会

C. 同行、朋友介绍

D. 通过专业网站

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33. 营销渠道网络的特征有（ ）。

A. 全局性

B. 结构性

C. 动态性

D. 交叉性

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34. 由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（ ）。

A. 传统渠道系统

B. 垂直渠道系统

C. 水平渠道系统渝粤教育 p>

D. 多渠道系统

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35. 如果消费者规模巨大，但分布分散、购买量小、购买频率高、介入度不高的产品，一般采取（ ）。

A. 零渠道

B. 一级渠道

C. 多级渠道

D. 窄渠道 国家开放大学

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