国际市场营销 - 过程性考核作业三（占过程性考核成绩15％，总成绩15％）

课程名称：国际市场营销 发布教师：丁小林 作业来源：过程性考核作业三（占过程性考核成绩15％，总成绩15％） 作业满分：100.0分 发布时间：2025-07-07 作业要求：本次作业共有两部分内容。第一部分为客观题，考察大家对基本知识点的掌握，题型分为20题单选题，每题2分，计40分和5题填空题，每题2分，计10分；第二部分为主观题，考察大家对所学理论的运用能力，其中，第一大项为2题简答题，每题10分，计分20分；第二大项要求阅读案例然后按照要求展开论述，1题，计30分。

单选题

1. 按照产品整体概念，产品被看作( )。 （分值：2.0分）

A. 任何有形物品

B. 任何可以等价交换的服务

C. 任何可以等价交换的有形物品

D. 购买者需要得到的各种有形的利益和无形的满足感

2. 需求导向定价是以( )对产品的需求强度作为定价的基础。 （分值：2.0分）

A. 企业

B. 竞争者

C. 政府

D. 市场

3. 以下不属于心理定价策略的是( )。 （分值：2.0分）

A. 尾数定价

B. 声望定价

成人学历 C. 习惯定价

D. 渗透定价

4. 常见的新产品定价策略不包括( )。 （分值：2.0分）

A. 撇脂定价

B. 成本导向定价

C. 渗透定价

D. 适中定价

5. ( )策略是指在一定时间内、特定的市场区域内，精选少数中间商分销本企业的产品。 （分值：2.0分）

A. 独家分销

B. 选择分销

C. 广泛分销

D. 直接分销

6. ( )是消费品的主要分销途径。 （分值：2.0分）

A. 直接营销渠道

B. 间接营销渠道

C. 零级渠道

D. 短渠道

7. 企业产品组合中，如果产品线少而深，则采用( ）比较适宜。 （分值：2.0分）

A. 独家分销

B. 选择分销

C. 广泛分销

D. 直接分销

8. ( )是指不获得产品的所有权，只在合同规定的条件下代理本国委托人向国外市场销售商品，并收取佣金的中间商。 （分值：2.0分）

A. 出口代理商

B. 出口商

C. 出口经销商

D. 进口代理商

9. ( )产品宜采用较长渠道。 （分值：2.0分）

A. 鲜活

B. 易腐

C. 生命周期长

D. 时尚

10. 企业规模大、资金雄厚，可建立自己的销售力量，国际营销渠道一般较( )。 （分值：2.0分）

A. 长

B. 短

C. 宽

D. 窄

11. 赠送样品是一种对( )的营业推广方式。 （分值：2.0分）

A. 最终消费者

B. 零售商

C. 推销者

D. 批发商

12. 国际公关关系策略最适合在产品生命周期的( ）阶段使用。 （分值：2.0分）

A. 导入期

B. 成长期

C. 成熟期

D. 衰退期

13. 企业和公众容易产生一些沟通障碍、冲突或摩擦，如消费者对企业产品或服务不满、企业产品遭到竞争对手的诋毁等。这种情况下，需要采取的策略是( )。 （分值：2.0分）

A. 市场进入公共关系策略

B. 关系维持公共关系策略

C. 冲突解决公共关系策略

D. 宣传型公共关系策略

14. ( )强调国家或地区的差异性，针对特定目标市场开展适合其顾客需求的广告活动策略。 （分值：2.0分）

A. 标准化广告策略

B. 差异化广告策略

C. 产品广告策略

D. 形象广告策略

15. ( )是指按照地区来配置推销人员队伍的组织结构形式。 （分值：2.0分）

A. 地区结构型

B. 产品结构型

C. 顾客结构型

D. 综合结构型

16. 国际市场营销控制的第一步是( ) 渝粤文库 。 （分值：2.0分）

A. 制定控制标准

B. 称量工作绩效

C. 纠正偏差

D. 选择营销控制方法

17. ( )是指企业根据国际或地区来设计组织结构，将各个区域内的运作直接指派给直线管理人员，由总公司来负责全球的规划与控制。 （分值：2.0分）

A. 职能型结构

B. 国际事业部型结构

C. 区域型结构

D. 产品型结构

18. 国际营销控制的内容不包括( )。 （分值：2.0分）

A. 分销渠道的控制

B. 产品的控制

C. 宏观环境的控制

D. 销售数量的控制

19. 国际营销计划方案不包括 ( )。 （分值：2.0分）

A. 产品策略

B. 渠道策略

C. 目标策略

D. 促销策略

20. 以下不属于国际营销计划特点的是( )。 （分值：2.0分）

A. 渝粤题库 预测性

B. 固定性

C. 整体性

D. 经济性

填空题

1. 商标具有显著的排他性、 _____ 和唯一性，未经注册人许可，任何人不得仿效和使用。 （分值：2.0分）

2. 实施产品标准化策略的前提是 _____ 。 （分值：2.0分）

3. 产品生命周期是指产品的市场寿命，一般要经过市场的导入、成长、 _____ 和衰退四个阶段。 （分值：2.0分）

4. 影响企业进入国际市场模式的外部因素主要包括目标市场国的市场因素、环境因素、 _____ 和企业母国的国内因素四个方面。 （分值：2.0分）

5. 企业进入国际市场的模式主要有 _____ 、契约模式、投资模式、国际战略联盟、OEM与反OEM模式以及互联网模式。 （分值：2.0分）

简答题/计算题

1. 简述分销渠道创建的途径。 （分值：10.0分）

2. 在国际市场上生产商对中间商激励的方法主要有哪些。 （分值：10.0分）

3. 比亚迪 新能源汽车的全球市场发展战略分析 随着新能源汽车的不断发展，全球汽车市场格局也发生了很大转变，以比亚迪为首的中国生产的新能源品牌开始迅速崛起，成为了全球汽车市场关注的焦点。根据中国海关总署统计的数据来看，2022年1-8月份中国汽车出口量达到了191万辆，超越德国跃居全球第二，实现了历史性突破。而在全球经济下行压力不断增大的情况下，中国汽车品牌却能实现逆势上扬，展现出不错的造车技术和硬件水平，并向全世界分享发展成果。 比亚迪汽车从1998年开始踏足海外市场，时至今日，业务已从电池领域扩展到太阳能、储能、轨道交通、新能源汽车以及电子等多个领域，运营足迹也是遍及全球70多个国家、400多个城市。今年在海外市场布局方面，比亚迪又进行了十分积极的投入，其海外拓展布局的框架也已经初步成型。 在纯电动商用车领域，比亚迪已经成功进入欧美日韩澳等发达国家市场。在欧洲市场，除了交付了英国、西班牙、瑞典在内的欧洲多国订单之外，又先后斩获了罗马尼亚、德国、英国、瑞典、芬兰等国家的多个大订单。2022年5月份，又与英国巴士制造商合作伙伴亚历山大丹尼斯（ADL）联袂打造了1000台纯电动大巴，并成功交付给英国知名公交运营商Stagecoach。又与德国汽车租赁公司Sixt签署合作协议，在未来六年内，Sixt将购买至少10万辆比亚迪电动汽车，投放到德国高端汽车租赁市场。 在美洲市场，除了在墨西哥交付拉美最大纯电动物流卡车车队之外，还成功中标哥伦比亚1002台大巴订单。在亚太市场，比亚迪的布局也初步建成，除了进入日本、韩国、澳大利亚和新加坡等发达国家之外，足迹也遍布亚太20多个国家和地区的40多个城市。在日本，比亚迪纯电动巴士市占率排名第一，并与京阪巴士及关西达成电力合作。此外，比亚迪还与多国合作伙伴签订合作协议，比如蒙古、印度、老挝、马来西亚、约旦、菲律宾、柬埔寨以及泰国等。 除了终端产品合作之外，在基础服务方面也在不断业务合作伙伴，比亚迪与壳牌集团成功签署全球战略合作协议及股权合作协议，它们将共同推进能源转型，优化比亚迪新能源汽车用户的充电体验。比亚迪又携比亚迪唐、汉和ATTO 3（国内车型元 PLUS）三款车型亮相巴黎车展，与壳牌集团一起宣布将向车主开放欧洲境内约30万个壳牌充电桩使用权。值得一提的是，BYD ATTO 3（国内车型元 PLUS）经过各项严苛测试，获得2022年欧盟新车安全评鉴协会（Euro NCAP）五星安全评级。 比亚迪之所以能迅速打开海外市场，除了品牌优势之外，比亚迪推出的刀片电池、DM-i超级混动、e平台3.0和CTB电池车身一体化等颠覆性技术，也赢得了消费者们的认可。其中值得一提的是，相比传统磷酸铁锂电池，刀片电池的寿命更长、安全性更高、续航也更长，而且它还通过了行业内公认的对电池电芯安全性最为严苛的“针刺穿透测试”。而以电为主的DM-i超级混动技术，具有超低油耗、静谧平顺和卓越动力等特点。纯电专属e平台3.0搭配CTB电池车身一体化技术， 渝粤教育 其安全、高效、操控和美学方面也都实现了新的突破。 根据以上资料，请同学们思考在国际新能源汽车领域中，分析比亚迪汽车所采用的国际市场发展战略。 （分值：30.0分）