营销与策划 - 计分作业2：第1-8单元通关测试（占平时成绩的25％）

课程名称：营销与策划 发布教师：项锦 作业来源：【第八学习单元 】促销策略策划 作业满分：100.0分 发布时间：2025-07-08 作业要求：本次作业主要考察第1-8单元的学习内容，其中题型有单项选择题（每题2分）、多项选择题（每题4分）和案例分析题（每题10分）。其中案例分 广东开放大学 析题重点考察营销知识的应用能力，需要同学们展开回答，只回答要点要扣一半分。请同学们在规定的时间内完成，延迟提交最高分为80分。如果对成绩不满意可以重做，作业有4次机会，最终成绩取最高分。本次作业占平时成绩的25%。

单选题

1. 某企业的主要产品是香皂和洗衣粉，该企业最适合采取（ ）。 （分值：2.0分）

A. 密集分销策略

B. 独家分销策略

C. 选择分销策略

D. 人员推销策略

2. 促销的实质是（ ）。 （分值：2.0分）

A. 参与竞争

B. 扩大销售

C. 占领市场

D. 信息沟通

3. 企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于（ ）。 （分值：2.0分）

A. 广告

B. 营业推广

C. 公共关系

D. 人员推销

4. 产品单价高、体积大而笨重，可考虑下列何种渠道 ( )。 （分值：2.0分）

A. 短而窄

B. 长而窄

C. 长而宽

D. 短而宽

5. 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1000美元，这种定价策略属于（ ）。 （分值：2.0分）

A. 心理定价

B. 需求导向定价

C. 招徕定价

D. 声望定价

6. 一个产品从进入市场到退出市场的全过程是（ ）。 （分值：2.0分）

A. 家庭寿命周期

B. 产品技术寿命周期

C. 产品自然寿命周期

D. 产品市场寿命周期

7. 在产品生命周期的( )，企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好网络基础。 （分值：2.0分）

A. 成熟期

B. 衰退期

C. 介绍期

D. 成长期

8. 人们购买制冷用空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的（ ）。 （分值：2.0分）

A. 有形产品

B. 附加产品

C. 直接产品

D. 核心产品

9. 在应用（ ）时，必须注意市场需求的具体特点、消费者购买能力和产品本身的关联程度大小。 （分值：2.0分）

A. 再使用包装策略

B. 更新包装策

C. 配套包装策略

D. 附赠品包装策略

10. 导入期选择快速撇脂策略是针对目标顾客的（ ）。 （分值：2.0分）

A. 求美心理

B. 求新心理

C. 求实心理

D. 求名心理

11. 形式产品是指（ ）借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。 （分值：2.0分）

A. 期望产品

B. 核心产品

C. 延伸产品

D. 潜在产

12. 某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（ ）策略。 （分值：2.0分）

A. 市场专业化

B. 市场集中化

C. 产品专业化

D. 全面市场覆盖

13. 对于经营资源有 渝粤文库 限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（ ）。 （分值：2.0分）

A. 整合市场营销

B. 差异性市场营销

C. 集中市场营销

D. 无差异市场营销

14. 一家玩具公司欲对玩具市场进行细分，用（ ）组细分标准比较合理。 （分值：2.0分）

A. 性格、职业、生活态度

B. 购买时机、购买动机、用途

C. 购买频率、购买利益、年龄

D. 年龄、性别、家庭收入水平

15. 制约顾客购买行为的最基本因素是（ ）。 （分值：2.0分）

A. 经济因素

B. 个人因素

C. 文化因素

D. 社会因素

16. 人们的购买行为有时很复杂，有时又很简单，决定消费者购买行为复杂程度的因素是（ ）。 （分值：2.0分）

A. 是否冲动型购买行为

B. 商品价值大小和顾客对所购买商品的熟悉程度

C. 人们的经济能力

D. 人的心理复杂程度

17. 直接影响企业营销活动的营销环境因素是（ ）。 （分值：2.0分）

A. 宏观环境

B. 社会经济因素

C. 政治法律环境

D. 微观环境

18. 市场营销组合的4Ps是指 （ ）。 （分值：2.0分）

A. 价格、公关、渠道、产品

B. 价格、广告、渠道、产品

C. 价格、产品、渠道、促销

D. 价格、权力、渠道、促销

19. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是 ( ）。 （分值：2.0分）

A. 生产观念

B. 社会市场营销 渝粤教育 观念

C. 市场营销观念

D. 推销观念

20. 从市场营销的角度来看，市场就是（ ）。 （分值：2.0分）

A. 交换过程本身

B. 商品交换关系的总和

C. 具有购买欲望和支付能力的消费者

D. 买卖的场所

多选题

1. 消费者市场细分的标志有（ ）。 （分值：4.0分）

A. 心理

成人学历 itle="国家开放大学">国家开放大学 B. 行为

C. 地理

D. 用途

E. 人口

2. 选作目标市场的条件有（ ）。 （分值：4.0分）

A. 企业有能力进入经营

B. 潜在需求量大渝粤题库 p>

C. 有足够购买力

D. 有完善的物流系统

E. 企业有竞争优势

3. 良好的市场定位的要求企业的产品( )。 （分值：4.0分）

A. 有明确的形象

B. 符合消费者需要

C. 价格低廉

D. 有别于竞争者产品

E. 质量优异

4. 企业根据市场环境对原有产品价格调整的策略有（ ）。 （分值：4.0分）

A. 主动提价

B. 主动降价

C. 稳定价格

D. 被动降价

E. 被动提价

5. 针对消费者的折扣让价策略有（ ）。 （分值：4.0分）

A. 实物折扣

B. 季节折扣

C. 功能折扣

D. 现金折扣

E. 数量折扣

6. 当企业生产经营的是( )产品时，宜采用长渠道分销。 （分值：4.0分）

A. 单价低

B. 技术性强

C. 市场集中

D. 耐久性强

E. 潜在顾客多

7. 现代市场营销学认为，促销方式包括（ ）和（ ）两大类。 （分值：4.0分）

A. 公共关系

B. 营业推广

C. 非人员推销

D. 广告促销

E. 人员促销

8. 营业推广的形式包括( )。 （分值：4.0分）

A. 现场展示产品

B. 有奖销售

C. 散发宣传材料

D. 免费使用产品

E. 商品降价

9. 撇脂订价策略的优点是有利于( )。 （分值：4.0分）

A. 了解市场反映

B. 取得丰厚的利润

C. 取得价格调整的主动权

D. 维护和提高产品质量和信誉

E. 迅速打开销路

10. 目标市场营销有三个步骤组成（ ）。 （分值：4.0分）

A. 市场细分

B. 市场定位

C. 选择目标市场

D. 细分市场

简答题/计算题

1. 假如你想在家附近开一家服装店（如童装店、时装店、旗袍店、礼服店等），请给你的店铺起一个朗朗上口的店名，分析消费者的基本情况，并制定产品、价格、渠道以及促销策略。要求500-1000字。 （分值：20.0分）