国家开放大学现代物业服务与不动产管理学院房地产营销管理作业答案

房地产营销管理

学校: 国家开放大学现代物业服务与不动产管理学院

平台: 国家开放大学

题目如下：

1. （　　　　）认为企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利。

A. 生产观念

B. 产品观念

C. 推销观念

D. 市场营销观念

答案: 产品观念

2. 从市场营销学的角度来理解，市场是指（ ）。

A. 买卖双方进行商品交换场所

B. 买卖之间商品交换关系的总和

C. 某种商品需求的总和

D. 以商品交换为内容的经济联系形式

答案: 某种商品需求的总和

3. （ ）是指以企业现有产品在现有市场上扩大销量的策略方式。

A. 市场促销

B. 市场渗透

C. 市场开发

D. 产品开发

答案: 市场渗透

4. 由于房地产的不可移动性，房地产市场具有（　　　　）特点。

A. 区域性

B. 时间性

C. 空间性

D. 流动性

答案: 区域性

5. 市场营销观念的中心是（　　　　）。

A. 以产定销

B. 发现需要并设法满足它

C. 制造质优价廉的产品

D. 推销已经生产出来的产品

答案: 发现需要并设法满足它

6. 某建筑公司收购了一家建材厂，这属于（ ）。

A. 前向一体化

B. 后向一体化

C. 横向一体化

D. 纵向一体化

答案: 后向一体化

7. 某建筑公司兼并了某房地产代理公司，这属于（ ）。

A. 前向一体化

B. 后向一体化

C. 横向一体化

D. 纵向一体化

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8. 某开发商利用公司原有的技术、特长、经验来发展新的房地产产品，以增加公司产品的品种和种类。这家公司采用的是（ ）。

A. 同心多元化

B. 水平多元化

C. 集团多元化

D. 平行多元化

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9. 某战略业务单位的销售增长率和市场占有率均为低水平，这类业务单位属于（ ）业务单位。

A. 问题类

B. 明星类

C. 金牛类

D. 瘦狗类

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10. 金牛类产品是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。可采用（ ）战略。

A. 发展战略

B. 收获战略

C. 选择性投资战略

D. 撤退战略

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11. 以消费者为中心， 4CS理论的构成包括（　　　　　　　　）。

A. 价格

B. 成本

C. 方便

D. 沟通

E. 需求

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12. 房地产市场与普通消费品市场比较有以下一些特征（　　　　　　）。

A. 权益交易市场

B. 地域性强

C. 专业化程度高

D. 竞争不充分

E. 不可移动性

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13. 密集性成长战略是指企业通过当前产品的（ ）三种策略方式求得成长发展的战略。

A. 市场促销

B. 市场渗透

C. 市场开发

D. 产品开发

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14. 多角化成长战略包括了以下哪三种具体的战略？（ ）

A. 同心多角化

B. 水平多角化

C. 集团多角化

D. 平行多角化

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15. 企业战略方案的种类包括：（ ）

A. 稳定战略

B. 成长战略

C. 紧缩战略

D. 定位战略

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16. 宏观营销环境的主要内容包括（　　　）。

A. 政策环境

B. 经济环境

C. 文化环境

D. 科技环境

E. 人口与自然环境

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17. 市场机会的特点主要有（　　　　）。

A. 利益性

B. 针对性

C. 时效性

D. 公开性

E. 结构性

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18. 根据SWOT分析，企业的战略选择可以有（ ）

A. SO战略

B. SW战略

C. ST战略

D. WO战略

E. WT战略

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19. 消费者角色可以分为消费的（ ）。

A. 倡导者

B. 影响者

C. 决策者

D. 使用者

E. 购买者

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20. 按市场调查的目的来划分，市场调查可分为：（ ）。

A. 探索性调查

B. 描述性调查

C. 因果性调查

D. 预测性调查

E. 重点调查

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21. 稳定型企业、实力薄弱的企业往往将市场机会价值评估矩阵中（ ）作为其主要目标。

A. 区域Ⅰ，吸引力大、可行性弱的市场机会

B. 区域Ⅱ，吸引力、可行性俱佳的市场机会

C. 区域Ⅲ，吸引力、可行性皆差的市场机会

D. 区域IV，吸引力小、可行性大的市场机会

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22. 下列哪个因素不能反映市场机会的吸引力（ ）。

A. 发展潜力

B. 市场需求规模

C. 工资率

D. 利润率

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23. 以经营方式统一管理物业及其附属设施和场地，为业主和承租人提供全方位服务的企业是（ ）。

A. 房地产中介

B. 物业管理企业

C. 房地产开发企业

D. 建筑企业

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24. 一般情况下，企业在进行比较大规模的市场调查活动或者方向不明的市场调查活动前，都应该首先进行（ ）

A. 描述性调查

B. 探索性的调查

C. 因果性调查

D. 预测性调查

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25. ( )的应用是以经济系统的稳定性为前提的。一般认为，只要系统处于相对稳定状态或预测对象的发展处于相对稳定阶段时，就可以运用该原理进行预测。

A. 连续性原则

B. 类推性原则

C. 相关性原则

D. 稳定性原则

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26. 某些商家常花高价请明星使用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了（　　 　　）对消费者的影响。

A. 基本群体

B. 次要群体

C. 崇拜性群体

D. 隔离群体

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27. 在相关群体研究中，把消费者的家庭、密切交往的朋友、邻居、同事等称为（　　　）

A. 基本群体

B. 次要群体

C. 崇拜性群体

D. 隔离群体

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28. 消费者的购买决策过程是从( )开始的。

A. 认识需要

B. 搜集信息

C. 分析评价

D. 购买决策

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29. 需要层次论是由（　　　　）提出的。

A. 马歇尔

B. 沃森

C. 马斯洛

D. 科特勒

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30. （ ）是推动人们从事某种活动的内部驱动力，是人们行为活动的直接动力。

A. 动机

B. 感觉

C. 知觉

D. 情绪

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31. 企业进行目标市场选择的策略有( )。

A. 全面覆盖

B. 产品专业化

C. 市场专业化

D. 选择性专业化

E. 产品-市场集中化

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32. 因为人口统计变量比较容易衡量，而消费者需求、偏好与人口统计变量有着很密切的关系，因此房地产企业经常以人口统计变量作为市场细分的重要依据。

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33. 有效的房地产市场细分应符合（ ）的基本要求。

A. 可识别性

B. 可衡量性

C. 可进入性

D. 可盈利性

E. 可调整性

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34. 有充足的资源和强有力的管理水平的大型房地产企业通常会采用（）目标市场选择策略。

A. 产品-市场集中化

B. 产品专业化

C. 市场专业化

D. 全面覆盖

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35. 目标市场选择是一个不断深化、反复修正的过程，在实际工作中，有些时候甚至会推翻原有的一切定论，重新开始新一轮的研究。

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36. 房地产市场定位是指企业在对目标市场充分调查分析的基础上，针对目标市场对房地产产品属性、特征、功能的需求，塑造产品的特色形象，并把这种形象传递给目标消费者，从而吸引顾客、占领市场的过程。

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37. 以下哪一项不属于房地产市场定位的原则？

A. 实事求是，尊重客观规律的原则

B. 循序渐进，逐渐深化的原则

C. 虚实结合，以实为主的原则

D. 发挥主观能动性，充分调动想象力的原则

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38.

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39. 某房地产开发企业选择了高收入阶层，开发出面向他们需要的系列产品，如：别墅、高档公寓等。这属于全面覆盖的目标市场选择策略。

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40. 市场细分的可识别性是指细分变量是可衡量的，因而细分出来的各个分市场的购买力和市场规模大小可被大致测定。

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41. 房地产市场细分是依据顾客需求的差异性来决定的，所以，造成顾客差异性的主要变量就是市场细分的标准。

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42. 有效的房地产市场细分应符合（ ）的基本要求。

A. 可识别性

B. 可衡量性

C. 可进入性

D. 可盈利性

E. 可调整性

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43. 市场细分的心理变量包括（ ）

A. 家庭

B. 动机

C. 生活方式

D. 个性

E. 社会阶层

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44. 房地产市场细分变量包括（ ）

A. 地理变量

B. 人口统计变量

C. 心理变量

D. 行为变量

E. 市场变量

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45. 办公楼市场的细分标准主要有（ ）。

A. 等级

B. 行业

C. 区位

D. 企业规模

E. 企业性质

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46. 市场细分这个概念最初是由（ ）首先提出的。

A. 亚伯拉罕·马斯诺

B. 弗洛伊德

C. 温德尔·史密斯

D. 赫茨伯格

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47. 市场细分的立足点是（ ）。

B. 产品的差异

C. 生产者的差异

D. 地区的差异

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48. 以下哪一项不属于市场细分的作用？

A. 有利于中小房地产企业开发市场

B. 有助于房地产企业的融资

C. 有利于调整企业市场营销策略

D. 有利于企业集中使用资源，避免分散力量，提高企业竞争力

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49. ( )是指房地产企业向各类购房者同时供应某种房地产产品。

A. 全面覆盖

B. 市场专业化

C. 产品专业化

D. 选择性专业化

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50. （ ）是指房地产企业根据市场需求，选择某几个细分市场，为不同需求的顾客提供不同类型的产品。

A. 全面覆盖

B. 市场专业化

C. 产品专业化

D. 选择性专业化

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51. 以下哪一项不属于市场细分的变量？

A. 地理变量

B. 内生变量

C. 心理变量

D. 行为变量

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52. 以下哪一项不属于市场细分的人口统计变量

A. 年龄

B. 性别

C. 家庭规模

D. 生活方式

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53. 房地产项目的市场定位首先是建立在（ ）基础上的。

A. 市场调研

B. 市场预测

C. 市场细分

D. 目标市场选择

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54. 有些住宅项目广告宣传该项目附带优质学位，这是根据哪一行为变量来细分市场？

A. 购买时机

B. 追求利益

C. 使用数量

D. 品牌忠诚程度

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55. 以下哪一项不属于市场细分的地理变量？

A. 国家

B. 地区

C. 家庭规模

D. 城市规模

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56. 市场细分其实就是对产品进行分类，然后选择其中一种或几种进行生产

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57. 房地产企业增加同一类型但不同档次、区位、规格的产品的开发与销售，改变的是（ ）。

A. 产品组合宽度

B. 产品组合的深度

C. 产品组合的关联性

D. 产品组合长度

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58. 产品生命周期是指产品从开发成功投入市场开始，到最后因某些原因被淘汰退出市场为止所经历的全部时间。

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59. 快速渗透策略是指以高价格和高促销投入推出新产品，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率。

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60. 品牌名称是指品牌中可以被识别但不一定能用语言表达的部分，如符号、记号、图案、颜色等。

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61. 需求导向定价法是以消费者的需求为中心，根据消费者对房地产商品需求的强度和对房地产商品的认识程度来定价的一种定价方法

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62. 价值感受定价法是在特定条件下，根据需求中的某些“差异”而使商品的价格有所差异的一种定价方法。

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63. 房地产产品的销售渠道比其他商品的销售渠道长度较短，而宽度则较窄。

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64. 房地产营业推广，是指房地产企业运用各种短期诱因鼓励消费者进行购买，以促进房地产产品销售的所有措施。

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65. 具有相同的功能而款式、规格、档次不同的一组产品称为（ ）。

A. 产品种类

B. 产品线

C. 产品项目

D. 产品规格

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66. 房地产产品的最基本构成是（ ）。

A. 附加产品

B. 有形产品

C. 核心产品

D. 无形产品

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67. 原来定位于低档产品市场的房地产企业，在原有的产品线内增加高档产品项目，这称之为（ ）。

A. 向下延伸

B. 向上延伸

C. 向前延伸

D. 向后延伸

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68. 判定产品生命周期的主要指标是（ ）。

A. 市场占有率

B. 预期收益率

C. 单位开发成本

D. 销售增长率

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69. 快速渗透策略是指以( )推出新产品。

A. 低价格和高促销投入

B. 低价格和低促销投入

C. 高价格和高促销投入

D. 高价格和低促销投入

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70. 产品品质是房地产品牌的（ ）。

A. 有形载体

B. 无形载体

C. 直接载体

D. 间接载体

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71. 以下属于需求导向定价法的有（　　　　　）。

A. 撇脂定价策略

B. 追随定价法

C. 撇脂定价

D. 价值感受定价法

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72. 渗透定价策略，通过“薄利多销”，打开销路，加速周转，以强有力的地位展开竞争，使竞争对手处于不利地位。故被称为（　　　　）策略。

A. 高价

B. 折价

C. 低价

D. 限价

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73. （ ）渠道是由生产者直接将商品销售给消费者，产品不经过任何中间商转手的营销渠道。

A. 零级

B. 一级

C. 二级

D. 三级

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74. 产品的单位价值与其分销渠道的宽窄成（ ）关系。

A. 正比

B. 反比

C. 没有

D. 没有太大

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75. 房地产产品中普通住宅的时尚性较低，因此可采取（ ）的分销渠道。

A. 较长较宽

B. 较短较窄

C. 较长较窄

D. 较短较宽

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76. 高档住宅、别墅等商品房的时尚性则较高，消费者的爱好变化较快，因此宜采取（ ）的分销渠道。

A. 较长较宽

B. 较短较窄

C. 较长较窄

D. 较短较宽

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77. 某房地产开发商仅委托一家代理公司全面负责某一房地产项目的所有代理工作，即为（ ）。

A. 联合代理

B. 独家代理

C. 首席代理

D. 分代理

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78. 房地产人员推销中（　　　　）是整个推销过程的第一步。

A. 推销前的准备

B. 寻找潜在消费者

C. 推销人员组合

D. 接近消费者

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79. （　　　）是以提供信息服务为主的公共关系模式。

A. 交际性公共关系决策

B. 服务性公共关系决策

C. 社会性公共关系决策

D. 征询性公共关系决策

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80. 以下属于营业推广特点的是（　　　　）。

A. 可替代性

B. 即期效应明显

C. 独立性

D. 自主性

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81. 产品组合有一定的( )。

A. 长度

B. 宽度

C. 高度

D. 深度

E. 关联性

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82. （　　）属于差异定价法。

A. 同一楼层朝向不同的房地产商品制定不同的价格

B. 在“黄金周”给购房者以一定的优惠

C. 对大量购买的顾客给予价格优惠

D. 房地产商品对某些社会成员给予优惠

E. 以上都不是

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83. 企业定价的主要程序包括（　　）和选定最后价格。

A. 确定定价目标

B. 测定需求

C. 估算成本

D. 分析竞争状况

E. 选择定价方法

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84. 分销渠道包括（ ）。

A. 供应商

B. 商人中间商和代理中间商

C. 消费者

D. 生产者

E. 辅助商

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85. 独家分销是最窄的分销推广渠道，它一般适用于以下产品的销售（ ）。

A. 便利品

B. 新产品

C. 名牌产品

D. 特殊品

E. 任何产品

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86. 常用的房地产促销方式有（　　　　　）。

A. 广告

B. 人员销售

C. 公共关系

D. 营业推广

E. 市场细分

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87. 房地产营销（ ）计划是指企业的长期营销计划，由企业的高层管理人员及主要部门制定的企业未来发展的总体规划、市场目标及达成目标的重大行动方案，计划期一般为3~5年或5~20年。

A. 战略

B. 战术

C. 高层

D. 综合

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88. 项目式组织的主要优点是

A. 营销效率高

B. 简便易行

C. 易于做长远的战略计划

D.

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89. ( ) 组织模式是指按市场调研、楼盘推销、广告宣传和新项目计划等营销职能设置机构。

A. 地区式组织

B. 项目式组织

C. 职位式组织

D. 职能式组织

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90. 职能式组织的主要优点是（ ）

A. 营销效率高

B. 简便易行

C. 项目或市场职责明晰

D. 运营成本较低

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91. 房地产营销战术计划则是指企业的短期营销计划，由营销部门编制的实现战略计划的具体方案，其期限一般不超过( )年。

A. 1年

B. 2年

C. 3年

D. 4年

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92. 按照专业化组织形式和内容划分， 房地产企业市场营销部门主要有（ ）等类型的组织结构。

A. 职能式组织

B. 地区式组织

C. 项目式组织

D. 市场式组织

E. 以上都不是

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93. 营销组织模式的选择一般需要考虑（ ）。

A. 企业规模

B. 市场

C. 房地产的种类

D. 房地产销售方式

E. 决策者的喜好

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94. 房地产营销控制的内容主要包括

A. 预先控制

B. 调节性控制

C. 盈利能力控制

D. 效率控制

E. 战略控制

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95. 市场营销控制是指营销管理者用以跟踪企业营销活动过程每一环节，确保其按期望目标运行而实施的一套工作程序或工作制度，以及为使实际结果与预期目标一致而采取的必要措施。

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96. 调节性 渝粤教育 控制是指市场营销管理者采取一系列行动，使实际营销工作与原计划尽可能一致，在控制过程中通过不断评审和信息反馈，对营销战略作出修改。

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97. （ ）认为企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利。

A. 生产观念

B. 产品观念

C. 推销观念

D. 市场营销观念

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98. 从市场营销学的角度来理解，市场是指（ ）。

A. 买卖双方进行商品交换场所

B. 买卖之间商品交换关系的总和

C. 某种商品需求的总和

D. 以商品交换为内容的经济联系形式

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99. 市场营销观念的中心是（ ）。

A. 以产定销

B. 推销已经生产出来的产品

C. 制造质优价廉的产品

D. 发现需要并设法满足它

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100. 由于房地产的不可移动性，房地产市场具有（ ）特点。

A. 区域性

B. 时间性

C. 空间性

D. 流动性

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101. 以下哪一项不属于房地产的特征

A. 不可移动性

B. 长期使用性

C. 同质性

D. 投资和消费二重性

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102. 以下哪一项不属于房地产的内涵?

A. 土地

B. 建筑物

C. 住宅所有权

D. 房地产企业股权

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103. 关于市场营销的含义，以下哪一项说法是不正确的？

A. 市场营销是引导商品或劳务从生产者到达消费者或用户所实行的企业活动

B. 市场营销是致力于通过交换过程来满足需要和欲望的人类活动

C. 市场营销是以满足消费者或用户需求为中心来组织的企业活动

D. 市场营销是企业生产经营活动的总和

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104. 以下哪一项不属于4Ps？

A. 产品

B. 价格

C. 渠道

D. 成本

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105. （ ）是指以企业现有产品在现有市场上扩大销量的成长战略。

A. 市场促销

B. 市场渗透

C. 市场开发

D. 产品开发

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106. （ ）适用于资本密集性产业。这类企业一般有专业固定资产技术和服务，较难转产。

A. 市场促销

B. 市场渗透

C. 市场开发

D. 产品开发

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107. （ ）适用于技术和生产导向型企业。

A. 市场促销

B. 市场渗透

C. 市场开发

D. 产品开发

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108. 某开发商利用公司原有的技术、特长、经验来发展新的房地产产品，以增加公司产品的品种和种类。这家公司采用的是（ ）。

A. 同心多元化

B. 水平多元化

C. 平行多元化

D. 跨行业多元化

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109. 某建筑公司收购了一家建材厂，这属于（ ）。

A. 前向一体化

B. 后向一体化

C. 横向一体化

D. 纵向一体化

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110. 某房地产开发公司兼并了一家食品生产企业，这家公司采取了（ ）。

A. 同心多元化

B. 水平多元化

C. 跨行业多元化

D. 平行多元化

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111. 某战略业务单位的销售增长率和相对市场占有率均为低水平，该业务单位属于（ ）。

A. 问题类

B. 明星类

C. 金牛类

D. 瘦狗类

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112. 金牛类业务单位处于低增长率、高市场占有率象限内，可采用（ ）战略。

A. 发展战略

B. 收获战略

C. 选择性投资战略

D. 撤退战略

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113. 处于低增长率、高市场占有率象限内的战略业务单位是（ ）。

A. 明星类

B. 金牛类

C. 问题类

D. 瘦狗类

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114. 处于高增长率、低市场占有率象限内的战略业务单位（ ）。

A. 金牛类

B. 问题类

C. 瘦狗类

D. 明星类

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115. 不属于房地产开发企业的上下游企业的是（ ）。

A. 供应商

B. 房地产中介

C. 商业企业

D. 物业管理企业

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116. 按具体交易对象不同，房地产市场可分为（ ）。

A. 地产市场

B. 房产市场

C. 股票市场

D. 房地产金融市场

E. 债券市场

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117. 按照其含义，房地产应该包括（ ）。

A. 土地

B. 建筑物

C. 固着在土地、建筑物上不可分离的部分

D. 附着于其上的各种权益

E. 房地产企业的股权

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118. 按照市场营销的发展历史，营销观念经历了（ ）等阶段。

A. 生产观念

B. 产品观念

C. 推销观念

D. 市场营销观念

E. 社会营销观念

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119. 美国市场营销学家伊·杰·麦卡锡提出了市场营销组合4Ps，分别是（ ）。

A. 产品

B. 价格

C. 渠道

D. 促销

E. 顾客

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120. 房地产企业营销管理过程包括以下哪些环节？

A. 分析市场机会

B. 研究和选择目标市场

C. 合理准确地进行市场定位

D. 制定市场营销组合策略

E. 安排企业营销预算、执行和控制营销方案

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121. 企业可选择的业务发展战略有（ ）。

A. 企业营销战略

B. 密集性成长战略

C. 一体化成长战略

D. 多元化成长战略

E. 企业联盟战略

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122. 根据波士顿四象限矩阵，可以将企业战略业务单位划分为（ ）。

A. 明星类

B. 金牛类

C. 问题类

D. 瘦狗类

E. 绿色类

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123. 房地产企业战略规划的主要内容是（ ）。

A. 明确企业使命

B. 确定企业目标

C. 制定业务投资组合

D. 制定业务发展战略

E. 战略评价与抉择

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124. 多元化成长战略包括（ ）。

A. 同心多元化

B. 水平多元化

C. 跨行业多元化

D. 平行多元化

E. 全面多元化

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125. 房地产的环境互动性是指建筑物由于其坐落的位置不同，周围环境不同，导致两宗房地产的价值实质上不同。

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126. 房地产市场上流通的实际上是房地产权益。

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127. 从营销学的观点出发，市场是指买卖双方商品交换关系的总和。

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128. 房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分和附着于其上的各种权益的总和。

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129. 房地产的异质性是指一宗房地产与其周围房地产彼此互为环境，相互影响。

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130. 彼得·德鲁克把市场营销定义为致力于通过交换过程来满足需要和欲望的人类活动。

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131. 推销观念认为，企业必须采取积极的推销和促销活动，才能吸引和促使消费者购买产品。

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132. 市场营销观念认为，消费者更喜欢那些富有特色、功能齐全的优质产品，企业经营活动的关键是提高产量与提高产品质量。

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133. 营销管理的实质是需求管理。

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134. 市场营销组合是各个营销因素的静态组合，确定之后不可调整。

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135. 菲利普·科特勒认为，从顾客的观点来看，市场营销是整个企业活动。

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136. 社会营销观念要求营销者在进行营销决策时，必须考虑企业利润、消费者需要的满足 渝粤文库 和社会利益三者之间的平衡。

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137. 一个战略业务单位可能包括一个或几个部门，或者是某个部门的某类产品，或者是某种产品或品牌。

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138. 常用的战略业务单位分类和评价方法是著名的美国波士顿咨询集团的波士顿矩阵法和通用电气公司的GE多因素矩阵法。

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139. 企业使命是指企业战略的形成和决策过程及由此形成的企业经营活动的行动纲领和方案。

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140. 瘦狗类业务单位是指处于低增长率、高市场占有率象限内的战略业务单位。

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141. 问题类业务单位是指处于高增长率，高市场占有率象限内的战略业务单位。

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142. 对于高销售增长率高市场占有率的明星类产品可以采取选择性投资战略。

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143. 对于高销售增长率低市场占有率的问题类产品可以采取选择性投资战略。

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144. 通用电气公司法是对企业每个战略业务单位，从市场吸引力和企业业务能力两个方面进行评估。

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145. 通用电气公司法通过对战略业务单位的市场增长率和相对市场占有率的分析，绘制四象限的矩阵，并对不同象限内的战略业务单位制定不同的发展战略。

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146. 下列哪一项不属于宏观营销环境？

A. 政策环境

B. 经济环境

C. 上下游企业

D. 人口环境

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147. 一个国家人口中青年人的比重上升，将会对( )行业带来环境威胁。

A. 美容用品、服装、大学教育

B. 运动器材

C. 家庭旅游、人寿保险

D. 健康保险、滋补保健品、闲暇旅游

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148. 文化环境对房地产市场营销活动的影响因素不包括（　　 　　 ）。

A. 教育状况

B. 宗教信仰

C. 规章制度

D. 价值观念

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149. 财政收入政策指政府通过调节（　 　　　），影响市场参与者的总量和结构，进而调节房地产市场的结构和供求状况。

A. 税率

B. 价格

C. 成本

D. 利率

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150. 货币政策对房地产市场的调节主要通过调整（　　　　）以及房地产抵押贷款政策等手段，来控制银行对房地产业的信贷投向和信贷规模。

A. 税率

B. 价格

C. 成本

D. 利率

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151. 以下哪一项不属于经济环境？

A. 国民经济发展

B. 产业结构

C. 经济体制

D. 人口总量

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152. 以下不属于房地产中介机构的是（　　　　）。

A. 房地产代理商

B. 房地产经纪人

C. 房地产市场营销服务机构

D. 物业管理企业

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153. 以经营方式统一管理物业及其附属设施和场地，为业主和承租人提供全方位服务的企业是（ ）。

A. 房地产中介

B. 物业管理企业

C. 房地产开发企业

D. 建筑企业

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154. 稳定型企业、实力薄弱的企业往往将市场机会价值评估矩阵中（ ）作为其主要目标。

A. 区域Ⅰ，吸引力大、可行性弱的市场机会

B. 区域Ⅱ，吸引力、可行性俱佳的市场机会

C. 区域Ⅲ，吸引力、可行性皆差的市场机会

D. 区域IV，吸引力小、可行性大的市场机会

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155. 下列哪个因素不能反映市场机会的吸引力（ ）。

A. 发展潜力

B. 市场需求规模

C. 工资率

D. 利润率

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156. 当企业内部优势明显而外部存在威胁时，可考虑采用（　）。

A. ST战略

B. SO战略

C. WT战略

D. WO战略

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157. 当企业外部有机会，而在市场竞争中处于劣势时，可考虑采用（　）。

A. ST战略

B. WT战略

C. SO战略

D. WO战略

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158. ( )是指按照市场调查者的主观经验选定调查样本单位的一种非随机抽样方法。

A. 任意直接抽样法

B. 判断抽样法

C. 分层抽样法

D. 配额抽样法

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159. 一般情况下，企业在进行比较大规模的市场调查活动或者方向不明的市场调查活动前，都应该首先进行（ ）

A. 描述性调查

B. 探索性调查

C. 因果性调查

D. 预测性调查

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160. （ ）是进行新产品开发、市场开拓和其他经营性决策时，必须进行的市场调查活动。

A. 描述性调查

B. 探索性的调查

C. 因果性调查

D. 预测性调查

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161. （ ）一般主要使用于政府组织的调查活动，商业性的市场调查很少使用。

A. 重点调查法

B. 随机抽样调查法

C. 全面普查法

D. 非随机抽样法

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162. ( )是研究客观事务之间因果关系的一种重要方法。

A. 网络调查法

B. 询问调查法

C. 观察调查法

D. 实验调查法

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163. （ ）的优点是可以获得更多的资料，同时可以节省市场调查的经费开支，获取方法灵活，比较实用。

A. 重点调查法

B. 间接调查法

C. 询问调查法

D. 实验调查法

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164. （ ）是指通过调查研究潜在市场与潜在销售量，从而决定某种商品的市场需要量，或者计算每一个交易地区的市场占有率，进而拟定各地区的销售配额，并以此确定销售区域。

A. 市场环境研究

B. 市场需求研究

C. 消费者研究

D. 价格研究

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165. （ ）是指抽样调查人员对所抽选的样本，完全排除任何有目的的选择，而是采取用纯粹偶然的方法从母体中取得样本的调查方法。

A. 简单随机抽样法

B. 分层抽样法

C. 分类抽样法

D. 分群随机抽样法

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166. 不属于非随机抽样法的是（ ）。

A. 任意直接抽样法

B. 分层抽样法

C. 判断抽样法

D. 配额抽样法

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167. 长期预测是指为期（ ）的市场预测。

A. 四年或四年以上

B. 五年或五年以上

C. 六年或六年以上

D. 十年或十年以上

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168. 中期预测是指预测期在（ ）的市场预测。

A. 一年以上、三年以下

B. 一年以上、五年以下

C. 二年以上、四年以下

D. 二年以上、六年以下

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169. ( )的应用是以经济系统的稳定性为前提的。一般认为，只要系统处于相对稳定状态或预测对象的发展处于相对稳定阶段时，就可以运用该原理进行预测。

A. 连续性原则

B. 类推性原则

C. 相关性原则

D. 稳定性原则

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170. ( )方法的主要特点是它主要凭借人的经验以及分析判断能力，着重于事物发展性质的预测；着重于事物发展的趋势、方向和重大转折点的预测。

A. 定量预测法

B. 时间序列分析预测法

C. 定性预测方法

D. 回归分析预测法

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171. （ ） 是假设预测期相邻的若干观察期数据有密切联系，利用过去若干实际值的均值来预测现象的发展趋势。

A. 简单移动平均预测法

B. 加权移动平均法

C. 移动算术平均法

D. 回归分析预测法

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172. （　　 ）是人脑对直接作用于感官的外界事物的个别属性的反映。

A. 感觉

B. 知觉

C. 记忆

D. 想象

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173. 消费者的购买决策过程是从( )开始的。

A. 认识需要

B. 搜集信息

C. 分析评价

D. 购买决策

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174. 需要层次论是由（　　　　）提出的。

A. 马歇尔

B. 沃森

C. 马斯洛

D. 科特勒

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175. （ ）是推动人们从事某种活动的内部驱动力，是人们行为活动的直接动力。

A. 动机

B. 感觉

C. 知觉

D. 情绪

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176. 家庭生命周期的满巢阶段一期是指（ ）。

A. 年轻夫妻，无子女

B. 年轻夫妻，子女不到6岁

C. 年轻夫妻，子女6岁以上，未参加工作

D. 年纪较大的夫妇，有尚未独立的孩子

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177. 某些商家常花高价请明星使用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了（　）对消费者的影响。

A. 基本群体

B. 次要群体

C. 崇拜性群体

D. 隔离群体

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178. 在相关群体研究中，把消费者的家庭、密切交往的朋友、邻居、同事等称为（ ）。

A. 基本群体

B. 次要群体

C. 崇拜性群体

D. 隔离群体

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179. 价值观和行为被消费者摒弃或拒绝接受的群体是（ ）。

A. 基本群体

B. 次 渝粤题库 要群体

C. 参与群体

D. 隔离群体

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180. （ ）是指在较大的社会集团中的较小的团体，这种较小的团体与较大的主文化有共同的价值观念，但同时有自己独特的信仰、态度和生活方式。

A. 文化

B. 亚文化

C. 消费习俗

D. 宗教信仰

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181. （ ）成员的价值观、行为举止、生活习惯、消费习惯往往会成为消费者的模仿对象。

A. 参与群体

B. 崇拜性群体

C. 宗教群体

D. 隔离群体

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182. 下列哪一项不属于社会阶层划分要考虑的主要因素？

A. 职业

B. 收入

C. 个性

D. 教育

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183. 划分社会阶层时，最普遍使用的因素是（ ）。

A. 财产

B. 收入

C. 职业

D. 教育

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184. 下列哪一项不是购买行为影响因素中的个人因素？

A. 年龄

B. 个性特征

C. 情绪情感

D. 生活方式

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185. （ ）是指消费者是其中的成员，能够直接接触到并直接受到影响的群体。

A. 参与群体

B. 非所属群体

C. 宗教群体

D. 隔离群体

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186. 房地产营销环境的特点包括（　　　）。

A. 客观性

B. 差异性

C. 相关性

D. 动态性

E. 不可控性

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187. 经济环境包括（ ）。

A. 国民经济发展

B. 产业结构

C. 城市化进程、

D. 通货膨胀率

E. 经济体制

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188. 政策环境主要包括（ ）等内容。

A. 货币政策

B. 土地政策

C. 产业政策

D. 住房政策

E. 房地产开发、销售政策

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189. 人口环境的主要内容有（ ）。

A. 人口总量与人口增长速度

B. 人口的地理迁移

C. 家庭规模与结构

D. 消费习俗

E. 人口的年龄结构

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190. 宏观营销环境的主要内容包括（　　　）。

A. 政策环境

B. 经济环境

C. 文化环境

D. 科技环境

E. 人口与自然环境

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191. 我国目前土地使用权出让的方式包括（　　　）。

A. 协议

B. 分配

C. 招标

D. 公开拍卖

E. 挂牌转让

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192. 房地产微观营销环境的主要内容有（ ）。

A. 购房者

B. 竞争者

C. 上下游企业

D. 公众

E. 企业内部环境

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193. 市场机会的特点主要有（　　　　）。

A. 利益性

B. 针对性

C. 时效性

D. 公开性

E. 结构性

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194. 根据SWOT分析，企业的战略选择可以有（ ）。

A. SO战略

B. SW战略

C. ST战略

D. WO战略

E. WT战略

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195. 房地产市场调查的主要内容包括（ ）等。

A. 市场环境研究

B. 市场需求研究

C. 消费者研究

D. 价格研究

E. 商品研究

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196. 按市场调查的目的来划分，市场调查可分为（ ）。

A. 探索性调查

B. 描述性调查

C. 因果性调查

D. 预测性调查

E. 重点调查

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197. 按获得信息资料所采用的具体方法来划分，市场调查可以分为（ ）。

A. 直接调查法

B. 重点调查法

C. 间接调查法

D. 观察调查法

E. 询问调查法

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198. 直接调查法的具体调查方式主要有( )。

A. 全面普查法

B. 询问调查法

C. 观察调查法

D. 实验调查法

E. 重点调查法

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199. 房地产市场预测的原则是（ ）。

A. 连续性原则

B. 类推原则

C. 相关性原则

D. 间接性原则

E. 以上都是

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200. 定性预测的常用方法有（ ）。

A. 专家评估预测法

B. 专家会议法

C. 主观概率法

D. 类比预测法

E. 以上都不是

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201. 专家评估法在具体操作上有许多不同的方式，主要有（ ）。

A. 实验室法

B. 情景预测法

C. 头脑风暴法

D. 德尔菲法

E. 以上都是

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202. 在房地产市场预测中，比较常用的类比预测法主要有（ ）。

A. 产品类比法

B. 地区类比法

C. 国际类比法

D. 价格类比法

E. 以上都是

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203. 消费者角色可以分为（ ）。

A. 倡导者

B. 影响者

C. 决策者

D. 购买者

E. 使用者

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204. 一项购买行为会经历（ ）等阶段。

A. 认识需要

B. 搜集信息

C. 分析评价

D. 购买决策

E. 购后行为

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205. 密集性成长战略是指企业通过当前产品的（ ）的方式求得成长的战略。

A. 市场促销

B. 市场渗透

C. 市场开发

D. 产品开发

E. 技术开发

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206. 以下（ ）观念属于旧的营销观念。

A. 产品观念

B. 生产观念

C. 推销观念

D. 市场营销观念

E. 社会营销观念

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207. 房地产的特征有（ ）。

A. 不可移动性

B. 政策敏感性

C. 环境互动性

D. 投资和消费二重性

E. 异质性

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208. 在20世纪初，西方的企业仅将销售市场作为营销环境。

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209. 微观环境直接影响和制约企业的市场营销活动，而宏观环境主要以微观营销环境为媒介间接影响和制约企业的市场营销活动。

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210. 房地产营销环境就是与房地产企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合。

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211. 不同的因素对营销活动各个方面的影响和制约不尽相同，但同样的环境因素对不同的企业所产生的影响和形成的制约是相同的。

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212. 营销环境的相关性是指营销环境总是处在一个不断变化的过程中，随着时间的推移，营销环境将会发生巨大的变化。

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213. 家庭规模小型化导致总户数增加，从而引起人们对住房总需求的增加，这对房地产企业意味着大量的市场机会。

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214. 通货膨胀率的变化与房地产租金的波动联系十分紧密，同时，通货膨胀率也会影响到房地产价格的走势。

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215. 我国土地实行国家所有和集体所有两种体制，房地产开发商和个人只能取得有限期的国有土地使用权。

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216. 现行国有土地使用权的出让方式主要是拍卖、招标、挂牌和协议出让四种。

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217. 物业管理是现代房地产产品的无形构成要素之一，是房地产营销在消费领域中的延伸。

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218. 根据SWOT分析法，WO战略是通过发挥企业的竞争优势来利用市场机会的战略，可称为发展型战略。

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219. ST战略是企业发挥竞争优势来避开环境威胁的战略，即多元化经营战略。

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220. 按照SWOT分析法，WO战略即企业既面临环境威胁又处于竞争劣势时可采取的防御型战略。

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221. 房地产购买行为中的购买者即最终使用、消费该商品并得到商品使用价值的人。

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222. 房地产市场调查是企业进行经营决策的必要前提。

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223. 分层随机抽样法是指将市场调查的总体按一定特征分成若干群体，然后根据随机原则，从中抽取部分群体，由被选中的群体中的所有单位组成样本的抽样调查方法。

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224. 询问调查法是指通过各种方法向调查对象提出问题，由调查对象进行回答的调查方法。它是最常用的市场调查方法。

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225. 房地产预测则是指运用科学的方法和手段，根据房地产市场调查所提供的数据和资料，对房地产市场的未来及其变化趋势进行测算和估计，以指导房地产企业确定未来的营销决策，减少房地产企业生产的盲目性。

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226. 观察调查法是指在被观察的对象不知晓的情况下进行市场调查的方法，或者说是不通过提问或者交流而记录人的行为和事务变化过程的调查方法。

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227. 房地产营业推广，是指房地产企业运用各种短期诱因鼓励消费者进行购买，以促进房地产产品销售的所有措施。

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228. 个性是指一个人身上经常地、稳定地表现出来的心理特点的总和。每个消费者的个性表现出不同的特征，不同程度地影响着购买行为。

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229. 家庭生命周期是指一个家庭会经历家庭形成、不断发展到解体等不同阶段，是一个循环运动的过程。

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230. 市场细分这个概念最初是由（ ）首先提出的。

A. 亚伯拉罕·马斯诺

B. 弗洛伊德

C. 温德尔·史密斯

D. 赫茨伯格

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231. 市场细分的立足点是（ ）。

A. 消费者的需求差异

B. 产品的差异

C. 生产者的差异

D. 地区的差异

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232. 以下哪一项不属于市场细分的作用？

A. 有利于中小房地产企业开发市场

B. 有助于房地产企业的融资

C. 有利于调整企业市场营销策略

D. 有利于企业集中使用资源，避免分散力量，提高企业竞争力

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233. 以下哪一项不属于市场细分的变量？

A. 地理变量

B. 内生变量

C. 心理变量

D. 行为变量

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234. 以下哪一项不属于市场细分的地理变量？

A. 国家

B. 地区

C. 家庭规模

D. 城市规模

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235. 以下哪一项不属于市场细分的人口统计变量?

A. 年龄

B. 性别

C. 家庭规模

D. 生活方式

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236. 有些住宅项目广告宣传该项目附带优质学位，这是根据哪一行为变量来细分市场？

A. 购买时机

B. 追求利益

C. 使用数量

D. 品牌忠诚程度

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237. ( )是指房地产企业向各类购房者同时供应某种房地产产品。

A. 全面覆盖

B. 市场专业化

C. 产品专业化

D. 选择性专业化

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238. （ ）是指房地产企业根据市场需求，选择某几个细分市场，为不同需求的顾客提供不同类型的产品。

A. 全面覆盖

B. 市场专业化

C. 产品专业化

D. 选择性专业化

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239. 某房地产开发企业选择了高收入阶层，开发出面向他们需要的系列产品，如别墅、高档公寓等。这属于（）目标市场选择策略。

A. 产品-市场集中化

B. 产品专业化

C. 市场专业化

D. 全面覆盖

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240. 有充足的资源和强有力的管理水平的大型房地产企业通常会采用（）目标市场选择策略。

A. 产品-市场集中化

B. 产品专业化

C. 市场专业化

D. 全面覆盖

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241. 房地产项目的市场定位首先是建立在（ ）基础上的。

A. 市场调研

B. 市场预测

C. 市场细分

D. 目标市场选择

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242. 以下哪一项不属于房地产市场定位的原则？

A. 实事求是，尊重客观规律的原则

B. 循序渐进，逐渐深化的原则

C. 虚实结合，以实为主的原则

D. 发挥主观能动性，充分调动想象力的原则

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243. 有效的房地产市场细分应符合（ ）的基本要求。

A. 可识别性

B. 可衡量性

C. 可进入性

D. 可盈利性

E. 可调整性

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244. 市场细分的心理变量包括（ ）。

A. 家庭

B. 动机

C. 生活方式

D. 个性

E. 社会阶层

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245. 房地产市场细分变量包括（ ）。

A. 地理变量

B. 人口统计变量

C. 心理变量

D. 行为变量

E. 市场变量

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246. 房地产市场细分的作用是（ ）。

A. 有利于房地产企业发现新的市场机会

B. 有利于中小房地产企业开发市场

C. 有利于调整企业市场营销策略

D. 有利于企业集中使用资源，避免分散力量，提高企业竞争力

E. 有助于房地产企业的融资

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247. 以下哪些属于市场细分的地理变量？

A. 国家

B. 地区

C. 家庭规模

D. 城市规模

E. 气候

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248. 以下哪些属于市场细分的行为变量？

A. 购买时机

B. 追求利益

C. 使用数量

D. 品牌忠诚程度

E. 生活方式

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249. 从消费者心理角度分析，消费者的购买行为主要受（　　）等心理因素的影响。

A. 需要和动机

B. 感觉

C. 知觉

D. 情绪和情感

E. 个性特征

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250. 房地产企业对目标市场的选择，一般要经过以下哪些程序？

A. 市场调研及市场细分

B. 绘制波士顿矩阵

C. 细分市场分析与评估

D. 市场机会与威胁分析

E. 选择目标市场

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251. 房地产目标市场选择应注意以下哪些问题？

A. 注重市场研究

B. 项目方案策划是目标市场选择的灵魂

C. 评估与分析贯穿于始终

D. 目标市场选择是一个不断深化、反复修正的过程

E. 目标市场选择不应以细分市场为依据

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252. 企业进行目标市场选择可采用的策略有( )。

A. 全面覆盖

B. 产品专业化

C. 市场专业化

D. 选择性专业化

E. 产品-市场集中化

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253. 市场细分是指企业根据消费者的需要与欲望、购买行为与购买习惯上的差异性，把某产品的市场总体，划分为若干个消费者群体的市场分类过程。

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254. 市场细分其实就是对产品进行分类，然后选择其中一种或几种进行生产。

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255. 进行市场细分是企业制定具有针对性的目标市场营销策略的前提。

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256. 市场细分的可衡量性是指细分变量是可识别的，以此细分出来的分市场存在着明显的特点和差异，企业可以通过分市场的反馈信息识别其差异性。

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257. 如果经过细分后的分市场，企业目前的营销活动和产品是无法进入的，这一市场细分仍然是有效的。

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258. 市场细分的可识别性是指细分变量是可衡量的，因而细分出来的各个分市场的购买力和市场规模大小可被大致测定。

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259. 房地产市场细分是依据顾客需求的差异性来决定的，所以，造成顾客差异性的主要变量就是市场细分的标准。

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260. 按地理变量细分市场是指按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。

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261. 识别不同社会阶层的消费者所具有的不同特点，能为很多产品的市场细分提供重要的依据。

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262. 市场细分的心理变量包括购买者的动机、社会阶层、生活方式、职业、教育程度等。

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263. 因为人口统计变量比较容易衡量，而消费者需求、偏好与人口统计变量有着很密切的关系，因此房地产企业经常以人口统计变量作为市场细分的重要依据。

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264. 根据行为变量，房地产企业应针对不同态度的消费群体进行市场细分，并在广告、促销等方面采用不同的策略。

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265. 目标市场是指企业在市场细分的基础上，通过对各个分市场进行评估以后，挑选一个或几个分市场，决定以相应的商品和服务去满足其特定需要和服务的顾客群。

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266. 细分市场是按消费需求划分不同消费者群体的过程，而目标市场是企业选择作为经营目标的细分市场。

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267. 产品专业化的目标市场选择策略是指房地产企业的目标市场无论是从购房者或是从产品角度，都集中于一个细分市场，并且以一种产品来满足该目标市场。

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268. 产品-市场集中化是指房地产企业面向同一市场类型，开发出面向他们需要的系列产品。

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269. 选择性专业化是指房地产企业根据市场需求，选择某几个细分市场，为这几个不同需求的顾客群体提供不同类型的产品。

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270. 市场专业化是指房地产企业决定全方位进入各个细分市场，为所有顾客群提供他们所需要的不同系列产品。

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271. 产品-市场集中化策略有助于企业集中资源，专注地发挥自身的特长和资源优势，所以比较适合中小型房地产企业。

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272. 目标市场选择是一个不断深化、反复修正的过程，在实际工作中，有些时候甚至会推翻原有的一切定论，重新开始新一轮的研究。

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273. 房地产市场定位是指企业在对目标市场充分调查分析的基础上，针对目标市场对房地产产品属性、特征、功能的需求，塑造产品的特色形象，并把这种形象传递给目标消费者，从而吸引顾客、占领市场的过程。

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